Risorse Professional, società specializzata nella Ricerca e Selezione di personale Middle e Senior Management, ricerca per solida azienda del settore metalmeccanico in provincia di Bologna un/una:
AREA MANAGER ESTERO
Posizione:
La risorsa, con riporto diretto al Direttore Sales, si occuperà di sviluppo commerciale delle aree assegnate tramite mantenimento nonché potenziamento dei clienti consolidati e penetrazione di nuovi mercati.
La mansione può in alcuni casi prevedere il coordinamento di agenti.
Attività:
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente;
- Identificare nuove opportunità di business nell’area assegnata;
- Acquisire nuovi clienti (OEM, distributori);
- Analizzare il mercato e la concorrenza;
- Proporre strategie di penetrazione e sviluppo territoriale:
- Effettuare visite commerciali periodiche con disponibilità ad effettuare trasferte estere in Europa ed extra Europa;
- Comprendere esigenze tecniche e applicative;
- Collaborare con Application Engineer per soluzioni personalizzate;
- Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle policy aziendali;
- Monitorare soddisfazione cliente e fidelizzazione;
- Redigere e supervisionare offerte tecnico-commerciali;
- Gestire trattative complesse e contratti quadro;
- Monitorare marginalità e pricing;
- Garantire il rispetto degli obiettivi di fatturato e margine;
- Attività di Reporting e Pianificazione, comporta di:
- Redigere report periodici su andamento vendite e forecast;
- Monitorare KPI commerciali (fatturato, margine, nuovi clienti, etc.);
- Pianificare budget e previsioni di vendita;
- Partecipare a fiere ed eventi di settore.
Requisiti:
- Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria Meccanica/Gestionale o Economia
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore metalmeccanico;
- Preferibile esperienza nella vendita di riduttori, motoriduttori o componenti di trasmissione;
- Esperienza nella gestione di clienti industriali e distributori
- Buona conoscenza della lingua inglese, è un plus la conoscenza di altre lingue
- Buona lettura del disegno tecnico;
- Conoscenza base di applicazioni meccaniche e cinematismi;
- Conoscenza dinamiche di pricing e marginalità;
- Utilizzo CRM e strumenti di reportistica (HubSpot);
- Conoscenza Windows e utilizzo avanzato del pacchetto Office (Excel, Word, Outlook, Power point, etc.);
- Conoscenza ERP SAP.
- Forte orientamento al risultato;
- Capacità negoziale;
- Autonomia organizzativa;
- Problem solving;
- Ottime capacità relazionali;
- Attitudine alla mobilità e trasferte frequenti in Europa ed Extra Europa (circa 100 giorni/anno)
Altre informazioni:
- Inserimento diretto in azienda contratto a tempo determinato
- CCNL Metalmeccanica Confindustria - RAL massima fino a 50.000€ + auto in fringe agevolazioni + variabile + mensa