PstrongChi siamo: /strong /ppbr/pplab51 è una software house specializzata nello sviluppo di soluzioni IT su misura per aziende di medie e grandi dimensioni. Offriamo un approccio sartoriale e trasversale, portando valore concreto alle nostre aziende clienti, attraverso progetti tecnologicamente moderni che migliorano efficienza ed operatività. Il nostro obiettivo è creare soluzioni flessibili e integrate, capaci di adattarsi alle esigenze specifiche di ciascun cliente, garantendo un reale impatto sul business e un valore tangibile e misurabile. /ppbr/ppstrongLa posizione: /strong /ppbr/ppLa risorsa si occuperà della gestione e dello sviluppo commerciale B2B dell’azienda, garantendo la continuità e la qualità delle relazioni. /ppLa risorsa si occuperà in autonomia di tutte le fasi del processo commerciale: dall’identificazione e ricerca di aziende potenzialmente interessate e dei decision maker di riferimento, alla pianificazione e gestione dei contatti, fino alla presentazione delle soluzioni e alla definizione contrattuale. /ppCoordinerà inoltre la figura dedicata alla presa appuntamenti, monitorandone le attività e i risultati, e presiederà i principali web-meeting commerciali. /ppLa risorsa dovrà essere proattiva nell’organizzazione del proprio lavoro, nell’aggiornamento delle pipeline e reportistica, contribuendo attivamente alla crescita commerciale e alla visibilità dell’azienda. /ppbr/ppstrongResponsabilità principali: /strong /ppbr/pulliGestione completa delle attività commerciali: dall’identificazione e ricerca di aziende potenzialmente interessanti e relativi decision maker, ingaggio e follow-up. /liliPianificazione e programmazione delle attività commerciali (email, telefonate, task) utilizzando strumenti aziendali e HubSpot CRM. /liliGestione e aggiornamento delle pipeline commerciali, monitorando avanzamento di trattative e performance. /liliCoordinamento della risorsa incaricata della presa appuntamenti, con calcolo e monitoraggio delle relative performance /liliPresidio dei web-meeting con clienti (primi contatti conoscitivi, incontri di analisi, presentazione offerte, trattative e definizione contrattuale). /liliPreparazione di report mensili, trimestrali e annuali sull’andamento commerciale. /liliAggiornamento e controllo dei file di analisi appuntamenti. /liliSupporto nella pubblicazione di post e articoli di settore su LinkedIn per aumentare visibilità e engagement. /liliPartecipazione a riunioni quindicinali con la direzione per allineamento sull’attività commerciale. /li /ulpbr/ppstrongCompetenze e requisiti: /strong /ppbr/ppNecessaria conoscenza approfondita di HubSpot CRM, LinkedIn e Google Workspace, nonché flessibilità nell’utilizzo di strumenti digitali in generale. Abilità nell’organizzazione delle pipeline, programmazione di attività e monitoraggio dei risultati. /ppSarà considerato un plus significativo la conoscenza del mondo IT a livello commerciale: non è richiesta competenza ingegneristica, ma la capacità di comprendere soluzioni tecnologiche, prodotti ed esigenze dei clienti, comunicando efficacemente con loro sia a livello conversazionale sia scritto, con linguaggio tecnico appropriato al settore. /ppbr/ppstrongRequisiti: /strong /ppbr/ppLa risorsa ideale possiede: /ppbr/pulliEsperienza consolidata nella gestione commerciale e nelle relazioni B2B con aziende, dimostrando capacità di sviluppare e mantenere contatti con decision maker e stakeholder di diversi livelli. /liliPadronanza di HubSpot CRM, LinkedIn e Google Workspace, nonché flessibilità nell’utilizzo di strumenti digitali in generale. /liliFamiliarità con il mondo IT a livello commerciale (capacità di comprendere le esigenze dei clienti e comunicare soluzioni tecnologiche - non sono necessarie competenze ingegneristiche). /liliOttime capacità comunicative, relazionali e di scrittura in contesto professionale. /liliAutonomia nella gestione delle proprie attività, organizzazione e orientamento ai risultati. /liliDisponibilità a lavorare a Cesena, presso la sede aziendale (no full remote). /liliBuona conoscenza della lingua inglese. /li /ulpbr/ppstrongCaratteristiche personali: /strong /ppbr/pulliProattività, precisione, riservatezza e affidabilità. /liliCapacità di lavorare su più progetti e pipeline e contemporaneamente gestire ulteriori risorse commerciali. /liliFlessibilità, adattabilità e attitudine al problem solving. /liliCapacità analitiche, organizzative e di orientamento al risultato. /li /ulpbr/ppstrongCosa offriamo: /strong /ppbr/pulliIl primo incarico avrà una durata di 6 mesi, poiché è finalizzato in primo luogo a una sostituzione per maternità. Potrà essere successivamente rinnovato a fronte di una proficua collaborazione. /liliContratto con partita iva o a tempo determinato. /liliPreviste provvigioni. /liliAmbiente giovane, dinamico e professionale, con approccio collaborativo e orientato ai risultati. /liliPossibilità di lavoro ibrido casa - ufficio (almeno 2 gg in presenza alla settimana) /li /ul