Illimity Consulting Sagl è una socieà specializzata nella ricerca e selezione di personale specializzato in ambito Energy Trading con uffici in Svizzera, Italia e Spagna.
La nostra società Cliente è un primario gruppo privato attivo nella commercializzazione di energia elettrica e gas metano su tutto il territorio Italiano.
Siamo stati incaricati nella ricerca di un profilo specializzato che possa seguire nuove opportunità commerciali e In una fase di forte espansione del business.
Settore: Vendita Gas & Power
Funzione: Sales - Direzione Commerciale
Esperienza: Minimo 4/5 anni
Auto aziendale ad uso promiscuo + carta carburante
Sede di lavoro: Ibrida + possibili trasferte presso la sede della società
Sono previste trasferte a livello nazionale per necessità commerciali.
Il nostro Cliente è un gruppo attivo nella commercializzazione e vendita di energia elettrica e gas metano a livello nazionale. Per il potenziamento della propria struttura commerciale diretta è previsto l'inserimento di un Key Account Manager B2B- Reseller + Industriali Gas & Power, la figura inserita avrà responsabilità commerciale su entrambi i canali, con l'obiettivo di sviluppare nuove relazioni e massimizzare i volumi di fornitura nell'area di riferimento.
RESPONSABILITÀ PRINCIPALE
1. Gestione strategica del portafoglio
Sviluppare e presidiare il portafoglio di partner reseller attivi sull'area di competenza
Identificare e qualificare nuovi potenziali reseller sul mercato gas & power, gestendo l'intero processo di onboarding: presentazione del modello commerciale, negoziazione degli accordi e definizione delle condizioni di pagamento
Supportare i partner nelle fasi di campagna commerciale, nella formazione sui prodotti e nella gestione delle criticità operative
Monitorare le performance del canale: volumi acquisiti per partner, tasso di attivazione, qualità delle pratiche
2. Acquisizione e gestione clienti industriali diretti
Sviluppare un portafoglio di clienti industriali diretti gas & power.
Gestire l'intero ciclo commerciale: prospecting, analisi dei consumi, strutturazione dell'offerta, negoziazione contrattuale e firma
Costruire relazioni continuative orientate al rinnovo e all'ampliamento della fornitura
Gestire dove richiesto offerte strutturate (fixing, indicizzato, profili misti) in collaborazione con il team di pricing
3. Strutturazione dell'offerta e supporto commerciale al canale
Collaborare con le funzioni interne per costruire offerte competitive e personalizzate per entrambi i canali
Fungere da ponte tra il mercato e le funzioni aziendali
Partecipare a fiere di settore, eventi e convegni energy per presidiare il mercato e ampliare la rete di contatti
4. Reporting, forecast e presidio della qualità del canale
Produrre forecast sui volumi attesi dal canale per supportare le decisioni di approvvigionamento e pricing.
Monitorare e reportare i KPI del canale concordati con la direzione commerciale
Collaborare con back office e customer service per garantire la qualità operativa dei canali.
Identificare e segnalare alla direzione anomalie, rischi e opportunità emergenti su entrambi i canali
Formazione
Preferenziale Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Scienze Politiche o discipline affini
Diploma con esperienza significativa nel settore energy – accettato se con solido track record
Formazione specifica sul mercato energetico sarà considerato titolo preferenziale
Esperienza
Consolidata esperienza nel settore energy e nella gestione canale reseller Gas & Power.
Track record dimostrabile di sviluppo e gestione di partnership commerciali
Conoscenza del modello di business dei reseller Gas & Power.
Conoscenza approfondita del mercato gas & power: struttura tariffaria gas e power, prodotti fissi/indicizzati/strutturati, meccanismi di pricing wholesale
Padronanza di CRM (Salesforce o equivalenti) e strumenti di analisi dati (Excel avanzato)
Conoscenza della normativa vigente e dei relativi adempimenti commerciali
Visione strategica e orientamento al business nel lungo periodo
Autonomia e imprenditorialità: lavora per obiettivi, prende iniziativa, propone soluzioni
Buone capacità relazionali e networking: costruisce relazioni solide con i diversi partner
Capacità a lavorare sotto stress e gestione dei picchi di lavoro durante le campagne commerciali.
Forte orientamento al risultato con buone doti analitiche completano il profilo.
I candidati idonei verranno ricontattati entro 15 giorni lavorativi.
#J-18808-Ljbffr