Ph3EXPORT MANAGE MACCHINE, IMPIANTI, SOLUZIONI DI PROCESSO - APAC /h3pJoin to apply for the bEXPORT MANAGER MACCHINE, IMPIANTI, SOLUZIONI DI PROCESSO - APAC /b role at bLHH /b. /ppbEXPORT AREA MANAGER - ASIA PACIFIC /b /ppIl nostro cliente è un prestigioso gruppo di respiro internazionale operante nella realizzazione di bmacchinari, impianti e tecnologie di processo /b. In ottica di avvicendamento/potenziamento della funzione Export, ci ha incaricato di ricercare il nuovo bEXPORT AREA MANAGER - ASIA PACIFIC /b. /ph3Responsabilities /h3pLa posizione risponde all\'Head of Sales della BU dedicata alle soluzioni di processo e automazione, e avrà come principale obiettivo la crescita delle vendite e generare valore per i clienti della regione ASIA PACIFIC. Questo ruolo è fondamentale per costruire e gestire un solido flusso di opportunità, qualificare i lead ad alto potenziale e accompagnare i clienti lungo tutto il percorso d’acquisto — dalla fase di consapevolezza fino all’implementazione della soluzione e alla soddisfazione a lungo termine. /ppbNello Specifico Si Occuperà Di /b /pulliSviluppare ed eseguire piani commerciali regionali per raggiungere gli obiettivi di acquisizione ordini e redditività. /liliMappare e gestire l’intero percorso del cliente — dalla fase iniziale di consapevolezza ed esplorazione delle soluzioni fino alla decisione d’acquisto e al supporto post-vendita. /liliUtilizzare strumenti CRM per gestire l’intero processo di vendita: dalla raccolta dei lead e qualificazione delle opportunità fino alla previsione e chiusura delle trattative. /liliCostruire e gestire proattivamente un solido portafoglio di vendite attraverso attività strutturate di prospecting, analisi di mercato e coinvolgimento precoce dei potenziali clienti. /liliCollaborare strettamente con i team marketing, tecnici e gli uffici regionali per implementare piani d’azione go-to-market. /liliMigliorare lo sviluppo del margine lordo attraverso strategie di pricing, vendita basata sul valore e differenziazione tecnica. /liliSupportare i progetti di sviluppo prodotto e applicazioni condividendo insight sui clienti e tendenze di mercato. /liliCoordinarsi internamente con i team tecnici, di gestione progetti e di prodotto per garantire un passaggio fluido e una corretta esecuzione. /li /ulpbYour Profile /b /ppVerranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti: /pulliLaurea o cultura equivalente; /liliEsperienza di almeno 5/10 anni nelle vendite internazionali B2B nei territori assegnati o con disponibilità a seguirli, preferibilmente nel settore degli impianti per la lavorazione alimentare, macchinari per l’industria alimentare o automazione industriale. /liliSolida conoscenza delle applicazioni e dei processi, con capacità di gestire situazioni di vendita tecnica complesse e coinvolgimenti con più stakeholder. /liliComprovata capacità di costruire e gestire un portafoglio vendite, qualificare efficacemente i lead e convertire i prospect in clienti a lungo termine. /liliApprofondita comprensione del comportamento d’acquisto dei clienti e capacità di adattare l’approccio alle diverse fasi del percorso del cliente. /liliPensiero strategico, solida visione commerciale, abilità negoziali ed esperienza nello sviluppo e nell’implementazione di strategie go-to-market. /liliCapacità dimostrata nella gestione di reti di agenti, key account e team interfunzionali interni. /liliOttima conoscenza della lingua inglese (parlata e scritta); la conoscenza di una lingua aggiuntiva è considerata un plus. /li /ulpCompleta il profilo una disponibilità importante alle trasferte (almeno il 60% del tempo lavorativo) soprattutto nella prima fase di sviluppo e conquista dei clienti. /ph3Seniority level /h3ulliMid-Senior level /li /ulh3Employment type /h3ulliFull-time /li /ulh3Job function /h3ulliManagement and Manufacturing /li /ulh3Industries /h3ulliHuman Resources Services /li /ulpReferrals increase your chances of interviewing at LHH by 2x /p /p #J-18808-Ljbffr