Challenging, Talent & Recruiting Consulting Company, ricerca per azienda cliente nel settore
Cyber Security un/a Sales Manager Senior con consolidata esperienza nella vendita di soluzioni di Cyber Security alla Pubblica Amministrazione.
La risorsa avrà un ruolo chiave nella definizione delle strategie di business, nella gestione di gare pubbliche e nel presidio delle relazioni con enti pubblici e stakeholder istituzionali.
Responsabilità principali
Sviluppare e gestire il business nel mercato della Pubblica Amministrazione, con focus su enti centrali e locali
Identificare nuove occasione commerciali attraverso bandi, gare e strumenti di procurement pubblico
Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla fase di scouting e qualificazione fino alla chiusura del contratto
Presidiare gare pubbliche (Consip, MEPA, Accordi Quadro e strumenti equivalenti), collaborando con team interni per la preparazione delle offerte
Collaborare strettamente con team tecnici, pre-sales e delivery per proporre soluzioni di cyber security coerenti con le esigenze normative e operative della PA
Analizzare il mercato di riferimento, monitorare competitor e trend normativi (es. NIS2, GDPR, ACN)
Rappresentare l’azienda in eventi istituzionali, conferenze e iniziative di networking legate al settore pubblico
Requisiti fondamentali
Almeno 10 anni di esperienza nella vendita di soluzioni IT e Cyber Security, con resistente e comprovato focus sulla Pubblica Amministrazione
Esperienza diretta e continuativa nella gestione di gare pubbliche, in particolare Consip, MEPA e strumenti analoghi
Profonda conoscenza del mercato IT e Cyber Security applicato alla PA
Capacità di interagire con interlocutori istituzionali e decisori pubblici
Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata
Costituiscono un plus
Esperienza nella vendita di soluzioni enterprise di cyber security (SOC, SIEM, MDR, Cloud Security, IAM, Network Security, ecc.)
Conoscenza del contesto normativo e di compliance della PA
Certificazioni commerciali o tecniche in ambito Cyber Security / IT
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91