Culligan è una multinazionale americana leader mondiale nelle soluzioni per l’acqua, attiva da oltre 85 anni nella promozione della sostenibilità ambientale e nella riduzione della plastica monouso.
Cerchiamo un / una Area Manager agile / a e strategico / a con esperienza commerciale e capacità di coordinare team, per sviluppare la nostra rete clienti nel settore Horeca (Hotel, Ristoranti, Catering).
Missione
Gestire e sviluppare il territorio assegnato, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e un’efficace gestione delle risorse commerciali.
Responsabilità principali
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti, con focus su fidelizzazione e crescita fatturato.
- Coordinamento e motivazione del team commerciale locale.
- Monitoraggio dei KPI e analisi delle performance per implementare azioni correttive.
- Supporto nelle negoziazioni e chiusura contratti chiave.
- Collaborazione con funzioni centrali (Marketing, Operations, Customer Service).
- Sviluppo di nuove opportunità attraverso eventi e networking locale.
KPI principali
- Raggiungimento obiettivi di fatturato e crescita del territorio.
- Performance e risultati del team commerciale.
- Conversione lead in contratti e incremento portafoglio clienti.
- Numero e consolidamento nuove opportunità.
- Implementazione efficace di processi e strumenti aziendali.
Requisiti
- Laurea preferibilmente in Economia, Marketing, Ingegneria gestionale o affini.
- 3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali o gestione area, preferibilmente in B2B / B2C.
- Capacità di gestione team, ottime doti relazionali e negoziali.
- Orientamento al risultato, proattività, spirito imprenditoriale.
- Disponibilità a spostamenti e gestione operativa del territorio.
- Conoscenza di CRM e strumenti digitali (Salesforce CRM è un plus).
Offerta
- RAL commisurata all’esperienza + componente variabile legata a obiettivi.
- Auto aziendale, smartphone e strumenti digitali dedicati.
- Bonus incentivanti legati ai risultati.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi del D.Lgs 198 / 2007 ss.mm.ii. ed a persone di tutte le età, nazionalità, etnia, orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale e credo religioso ai sensi dei decreti legislativi 215 / 03 e 216 / 03 ss.mm.ii.
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