Posizione: Direttore Vendite (Sales Director)
Settore: Lavorazione e trasformazione del vetro piano per arredamento, design d'interni, contract ed edilizia di pregio
Rapporti diretti: Proprietà / Amministrazione
Descrizione dell'opportunità
Il nostro cliente è una realtà storica con oltre 50 anni di attività, specializzata nella lavorazione artigianale e industriale del vetro piano. Progetta e realizza soluzioni custom di alta qualità per l'arredamento di interni, contract, edilizia residenziale di pregio e architettura d’interni. i prodotti Made in Italy includono specchi, tavoli in cristallo, box doccia su misura, pareti divisorie, vetri decorati, smaltati e vetri temperati/stratificati, destinati a architetti, interior designer, mobilifici di fascia medio-alta, general contractor, showroom di design e catene contract.
Responsabilità principali
* Creazione della nuova struttura commerciale
* Definizione ed esecuzione della strategia commerciale annuale e pluriennale
* Negoziazione di contratti, prezzi e condizioni con clienti strategici
* Presenza a fiere di settore (Salone del Mobile, Architect@Work, ecc.) e organizzazione di eventi/showroom
* Monitoraggio costante dei KPI (fatturato, marginalità, acquisizione nuovi clienti, retention e soddisfazione)
* Collaborazione stretta con produzione, ufficio tecnico e preventivazione per customizzazioni complesse
* Analisi di mercato, trend e posizionamento competitivo
Requisiti obbligatori
* Esperienza minima 8–10 anni come Responsabile / Direttore Vendite o Key Account Manager nel settore lavorazione vetro piano / complementi in vetro per arredamento / specchi / box doccia / tavoli in cristallo / vetri decorati per interni
* Portafoglio clienti attivo e dimostrabile (studi di architettura e interior design, mobilifici di fascia alta, contract/hotel/residenziale di lusso, general contractor, rivenditori e showroom specializzati nel design)
* Residenza o disponibilità a viaggiare
* Profonda conoscenza del mercato italiano del design, arredamento e contract (preferibile esperienza export Europa)
* Capacità di interpretare disegni tecnici e supportare preventivazioni di base
* Forte orientamento al risultato, autonomia decisionale e approccio proattivo
* Eccellenti doti relazionali, negoziali e di presentazione
Offerta
* Forti prospettive di crescita in azienda, con la possibilità di creare tutto il dipartimento commerciale
* Retribuzione fissa competitiva + provvigioni % significative sul fatturato incrementale + bonus legati a obiettivi
* Pacchetto incentivante importante, commisurato al portafoglio portato e ai risultati generati
* Auto aziendale
* Inserimento in una struttura solida, con know‑how artigianale e industriale consolidato e prodotti di elevata qualità riconosciuta sul mercato
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