PpASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time) /p pbRETRIBUZIONE: Buon livello (fisso + bonus + auto + welfare) /b /p pbCOMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: Ingegneria civile, B2B Sales, AutoCAD, impianti industriali/edilizia, patente B, domicilio in zona /b /p ul libFixa /bnasce a bMilano /bnel b2012 /bper progettare sistemi di supporto per impianti industriali, con focus sull'antisismica, diventando riferimento di settore grazie a sistemi di fissaggio certificati CE conformi alle normative (NTC, Standard Europei, NFPA, FM) /li libOfferta: /bcarpenteria metallica modulare per strutture primarie e secondarie, giunti antisismici e compensatori di dilatazione con omologazioni FM/CE, rinforzi antisismici per impianti HVAC e antincendio /li libApproccio: /bdalla progettazione all'installazione con analisi strutturali, verifiche e progetti certificati da professionisti abilitati /li libClienti: /bsocietà di ingegneria e progettazione impianti, installatori impianti (aeraulici, idronici, elettrici, antincendio, sanitari, piping) su grandi cantieri: ospedali, aeroporti, torri, hotel, ponti, gallerie, industrie, infrastrutture, centri logistici/direzionali/commerciali /li libPunti forti: /baffidabilità, qualità, supporto tecnico-commerciale, gamma di prodotto, flessibilità, responsabilità, impegno, lavoro di squadra, correttezza. In altre parole: il riferimento per i professionisti che cercano le migliori soluzioni per le strutture di supporto /li libNumeri: /bfatturato 2025 €8M+ (in crescita e in utile), 15 persone /li liPer potenziare il team, bFixa /bcerca un bSales Engineer /bper proporre soluzioni di bCarpenteria Metallica Modulare /ba clienti primariamente dei settori bImpiantistica industriale ed Edilizia /bin bVeneto /b /li libÈ questo un ruolo nuovo /be destinato a bcandidati di buon livello /b. L'aumento della domanda nell'area richiede ora l'inserimento di una risorsa dedicata per assicurare presidio e tempestività di supporto /li liPer operare in un ruolo nuovo e centrale in un'azienda di valore, innovativa, solida, di dimensioni rilevanti e in espansione /li liPer lavorare per obiettivi e in buona autonomia /li liPer emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipare alla crescita aziendale, ampliare progressivamente competenze e responsabilità, gestire progetti sempre più complessi dall'inizio alla fine /li liPer imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con realtà rilevanti (e diversi ruoli all'interno del cliente) e toccando con mano il risultato del proprio lavoro /li /ul pHome working + visite client i (Veneto) + in sede a Buccinasco (Milano sud) quando richiesto /p pLa figura si inserirà nel Team Sales (8 persone) riportando al Responsabile Vendite /p ul liFormazione su prodotti, servizi, soluzioni, tecnologie, normative /li liConoscenza approfondita del portafoglio prodotti/servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (installatori impianti industriali, capi cantiere e commessa, uffici tecnici e acquisti, studi di progettazione) /li liPresidio clientela assegnata con responsabilità di budget, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti /li liMappatura territorio, valutazione potenzialità, sviluppo/presidio clienti assegnati e lead, ricerca attiva e acquisizione clienti in target (settori impianti ed edilizia) /li liAnalisi esigenze tecniche e commerciali dei clienti, proposta soluzioni personalizzate /li liCoordinamento con installatori, studi di progettazione, uffici tecnici e uffici acquisti. /li liApproccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione disegni/offerte/preventivi, CRM, negoziazione ordini, cross selling/upselling, verifica vendite vs. budget /li liElaborazione disegni tecnici e schemi (AutoCAD o similari) /li liCostante follow-up su andamento progetti; Cooperazione con il team di delivery per l'implementazione delle soluzioni /li liSupporto commerciale di post-vendita, continuità di rapporto con i clienti raccogliendo feedback ed esigenze per favorire futuri business /li liRaccolta e trasmissione informazioni di mercato (competitor, prezzi, opportunità) /li liCollaborazione con il management per definizione strategie commerciali, contributo al miglioramento dei processi commerciali e della soddisfazione del cliente /li liResponsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità /li liDomicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona; Patente B /li liLaurea in Ingegneria Civile (o competenze equivalenti) /li liEsperienze commerciali B2B, idealmente nel settore impiantistica ed edilizia /li liUtilizzo di AutoCAD o similari per il disegno tecnico, con capacità di elaborare e rappresentare graficamente la soluzione /li liForte interesse e attitudine a un ruolo 100% Technical Sales che richiede competenze, autonomia, passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di impattare positivamente sulle aziende clienti /li liMotivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale /li liCompetenze tecniche, curiosità e interesse verso le tecnologie /li liDesiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all'apprendimento e al miglioramento costante /li liApproccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, ottimale gestione del tempo, attenzione al dettaglio /li liCapacità di lavorare in autonomia e prendere l'iniziativa /li liCapacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi /li liAttitudine al cliente; Capacità di comprendere le priorità di business; Capacità di offrire al cliente un servizio di valore generando una relazione duratura /li liConsapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d'insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità /li liCapacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione ed esposizione efficace, pensiero critico, ascolto attivo /li liEtica, onestà, riservatezza, cortesia /li liInserimento in un ruolo nuovo e centrale in un'azienda di valore, innovativa, solida, di dimensioni rilevanti e in espansione /li liAssunzione immediata a tempo indeterminato (full-time) /li liRetribuzione di buon livello (fisso + bonus + auto + welfare) /li liPercorso strutturato di inserimento in azienda /li liAutonomia di lavoro /li liOpportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo continuamente le competenze /li libLA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL'AZIENDA /b (con il supporto di PBS per digital e comunicazione) /li libSi invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV PDF più AGGIORNATO /b /li liTutte le candidature verranno attentamente valutate. bI candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore /b /li /ul h3Creare un avviso di lavoro per questa ricerca /h3 pASSUME Sales Engineer Carpenteria Metallica Modulare per Impiantistica industriale ed Edilizia • Padova, Veneto, Italia /p /p #J-18808-Ljbffr