AizoOn
La descrizione completa del lavoro illustra tutte le competenze, l'esperienza pregressa e le qualifiche che i candidati dovrebbero possedere.
, società di tecnologia e consulenza, indipendente, operante a livello globale, ricerca un / a
Sales Manager - ambito Cyber Security.
L'obiettivo del ruolo è aumentare la market share di aizoOn Cyber Security nel mercato italiano, con un'espansione progressiva a livello europeo.
Il/la Sales Manager sarà responsabile dello sviluppo del business e della crescita delle vendite dei servizi appartenenti al portafoglio Cyber Security, collaborando strettamente con il team Pre-Sales per individuare nuove opportunità e costruire relazioni di valore con i clienti.
PROFILO
Laurea;
Esperienza pluriennale nel ruolo di Sales Manager, con almeno 10 anni in ambito commerciale;
Track record documentabile di vendita di almeno 5M€/anno negli ultimi 5 anni, relativo a servizi in ambito Cyber Security;
Ottima conoscenza della lingua inglese;
Proattività, dinamismo, efficienza e autonomia;
Eccellenti capacità comunicative, di negoziazione e relazionali;
Disponibilitàa trasferte. xrdztoy
COMPETENZE TECNICHE
Conoscenza approfondita dei servizi in ambito Cyber Security, tra cui:
o SOC (Security Operation Centre),
o Network Security,
o Governance, Risk & Compliance,
o Offensive Security (Vulnerability Assessment, Penetration Test, ecc.),
o Phishing & Awareness;
Conoscenza del mercato Cyber Security, dei principali player di servizi, soluzioni e prodotti;
Portafoglio consolidato di clienti in ambito Cyber Security (CISO, CIO, IT Manager);
Esperienza strutturata nella gestione dell'intero ciclo di vendita:
o client hunting, pipeline e forecast,
o analisi dei fabbisogni del cliente,
o redazione dell'offerta commerciale,
o negoziazione e chiusura del contratto;
Capacità di vendita diretta (B2B) a clienti finali;
Abilità nel costruire partnership strategiche per la vendita dei servizi Cyber Security;
Capacità di definire strategie di vendita e di go-to-market.