Consulmarche Risorse Umane ricerca per Spektra Srl azienda innovatrice nello sviluppo di soluzioni complete hardware & software, la figura di un :
Responsabilità
Mappare i clienti nella zona di riferimento, sviluppare contatti con gli attori al fine di capirne le necessità e presentare la proposta di soluzioni e servizi dedicati dell'azienda, accompagnandoli nella digitalizzazione dei loro workflow.
Contribuire alla crescita acquisendo nuovi clienti e consolidando il proprio mercato attraverso cross-selling e up-selling.
Individuare e partecipare a fiere ed eventi di settore, con pieno supporto all'organizzazione e gestione della presenza.
Creare reti di partner per le soluzioni e lo sviluppo di strategie di vendita congiunte.
Raggiungere la quota di vendita di prodotti e servizi assegnata relativa al mercato di riferimento.
Gestire la pipeline con l'uso regolare del CRM: leads, sviluppo di possibilità, forecast.
Lavorare in team con i colleghi commerciali e in generale con tutta l'azienda per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Esperienza Richiesta
Conoscenza del mercato di riferimento maturata preferibilmente in general contractor, società di costruzioni, studi di ingegneria o architettura inerenti al mondo delle costruzioni e della misura.
Comprovata esperienza nel lavoro con la clientela indicata, su progetti con più stakeholders, e nella relazione anche con
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