AZIENDA
:
Margotta Consulting è la business unit di Margotta Srl, che si occupa di consulenza aziendale volta a:
* raggiungimento di certificazioni ISO (o altri standard privarti o europei) sia di prodotto, sia di organizzazione
* redazione del Bilancio di Sostenibilità (secondo GRI Standard, ESRS e VSME)
* conduzione di audit di seconda e terza parte.
Margotta Consulting è in fase di espansione, pertanto ricerca una figura junior da formare e inserire in organico come Commerciale, inizialmente tramite un contratto da CoCoCo. Se coglierai questa opportunità avrai l'opportunità di diventare unə Professionista in ambito Commerciale.
AMBIENTE DI LAVORO:
* contesto giovane, innovativo, dinamico e attento alla persona.
* formazione continua e vera: sia teorica, sia sul campo.
* inserimento all'interno di un team di lavoro strutturato.
SEDE DI LAVORO
: Via Cavour, 1, 40033, Casalecchio di Reno (BO).
TEMPI PREVISTI DI INSERIMENTO
: novembre 2025.
ORARIO DI LAVORO
:
Da lunedì al venerdì alle 09:00-18:00.
FORMAZIONE
:
Sarai formatə su due ambiti:
* prima riguardo i servizi consulenziali da vendere
* poi sul processo di vendita.
FINALITÀ PRINCIPALI DELLA POSIZIONE
:
L'obiettivo è quello di diventare autonomə nel generare appuntamenti di clienti nuovi ubicati nel nord Italia (Emilia-Romagna, Veneto e Lombardia), utilizzando i seguenti strumenti:
* Cold calling
* Partecipazione a fiere, eventi promossi da vari Enti
* LinkedIn Premium (Sales Navigator)
* CRM (Customer Relationship Management)
* Mailing
* Newsletter
* Piattaforma web per ricerca finanziamenti dei servizi di vendita
* Networking.
ATTIVITÀ:
Il processo di vendita prevede le seguenti attività:
* Prospecting Account --> Definizione delle aziende in target
* Identificazione del lead --> Definizione della persona corretta da contattare
* Definizione del ICP (Ideal Client Profile) --> Definizione del profilo ideale del lead che può decidere l'acquisto dei nostri servizi di consulenza
* Contatto del lead (tramite cold calling, partecipazione a fiere/eventi, invio di messaggi LinkedIn, mailing, newsletter, ecc.)
* Pianificazione appuntamento "on-line" o "on-site"
* Predisposizione offerta --> scrittura offerta "ad hoc" per il Lead, partendo da moduli preimpostati
* Emissione offerta --> invio offerta al Lead
* Aggiornamento CRM --> aggiornamento delle informazioni presenti nel CRM aziendale
* Gestione dei follow-up --> organizzazione degli eventuali appuntamenti successivi al primo
* Gestione negoziazione --> affiancamento nella trattativa con il Lead
* Ottenimento ordine --> acquisizione del nuovo ordine
* Nurturing del lead --> alimentazione dei contatti che "al momento" non sono interessati
* Monitoraggio dei KPI dei CRM
* Predisposizione di report mensili e trimestrali
* Sviluppo di partnership per networking.
PATENTE
: SI.
AUTOMUNITO
: preferibile.
RESIDENZA
: provincia di Bologna.
LINGUE STRANIERE
: preferibilmente inglese B2.
COMPETENZE INFORMATICHE
: distinta conoscenza Suite Office (in ordine di importanza: Excel, Word, Power Point, Outlook, One Drive).
COMPETENZE TECNICO/SPECIALISTICHE
: Capacità di studio, di
sintesi
, di orientamento agli
obiettivi e
di
comunicazione
.
COMPETENZE "TRASVERSALI
":
Forti doti relazionali ed empatiche.