Milano | Tempo indeterminato | Metalmeccanico
Chi siamo
Siamo una società specializzata nella ricerca e selezione del personale, regolarmente autorizzata dal Ministero del Lavoro. Da anni affianchiamo aziende di diversi settori nella costruzione di team competenti e motivati.
Siamo attualmente alla ricerca di un/a:
Key Account Manager (rif. KAM_MI)
per conto di una realtà industriale operante a livello internazionale nel settore delle attrezzature professionali dedicate al mondo beverage e Ho.Re.Ca.
Il ruolo
La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo dei clienti strategici e della rete distributiva a livello europeo, contribuendo attivamente alla crescita del business e al consolidamento della presenza aziendale nei mercati di riferimento. Nello specifico:
- Gestione e sviluppo dei clienti chiave e dei distributori internazionali.
- Ricerca e sviluppo di nuove opportunità commerciali nei mercati esteri.
- Definizione e negoziazione di accordi commerciali, listini e condizioni di vendita.
- Monitoraggio delle performance commerciali e raggiungimento degli obiettivi di fatturato.
- Supporto e coordinamento dei partner commerciali nelle attività di sviluppo mercato.
- Analisi dei trend di mercato, della concorrenza e delle esigenze dei clienti.
- Collaborazione con i reparti Marketing, Customer Service, Operations e Product Management.
- Preparazione di forecast, report commerciali e analisi periodiche delle vendite.
- Partecipazione a fiere internazionali, eventi di settore e visite presso clienti e distributori.
✅Requisiti richiesti
- Esperienza pregressa nel ruolo di Key Account Manager o Export Area Manager, maturata nei settori vending, beverage, foodservice o affini, con gestione di reti distributive estere e clienti OEM/strategici.
- Capacità di negoziazione di accordi commerciali complessi e gestione delle marginalità. Buona conoscenza delle dinamiche di vendita B2B e dei processi commerciali internazionali.
- Familiarità co