Il Ruolo
Stiamo ricercando un Export Area Manager per una storica realtà imprenditoriale italiana specializzata nello sviluppo e nella vendita di componenti per il mondo delle celle frigorifere, esportando i propri prodotti in oltre 80 paesi ai principali OEM del settore.
La figura, a diretto riporto del Direttore Commerciale, andrà a gestire un portafoglio di clienti esistente, oltre a focalizzarsi sullo sviluppo di nuovo business attraverso attività di business development.
Responsabilità
Vendita tecnica e su base consulenziale e dei prodotti Gestione e fidelizzazione del portfolio Clienti attivi sui paesi assegnati Up selling dei clienti attivi Analisi e prospezione dei mercati da sviluppare e sui paesi assegnati Business Development Gestione di negoziazioni e trattative complesse e talvolta lunghe Implementazione del CRM aziendale Coordinamento delle attività con il Customer Service Partecipazione a fiere di settore Attenzione al servizio verso il cliente finale
Requisiti
Laurea (es. economia, lingue, ingegneria) o diploma con cultura universitaria Esperienza pluriennale in ruolo analogo, maturata nell’ambito della vendita su mercati internazionali di componenti meccanici, preferibilmente nel settore della refrigerazione professionale Conoscenza dei mercati esteri di riferimento Esperienza pregressa nella vendita consulenziale/tecnica di componenti meccanici per prodotti finiti Esperienza nel business developmente su mercati esteri: dall’analisi e prospezione di nuovi territori alla penetrazione degli stessi Esperienza nella trattativa commerciale, dal primo contatto alla negoziazione, fino alla fidelizzazione Dimestichezza con problematiche tecniche e capacità di lettura del disegno tecnico Conoscenza fluente della lingua inglese La conoscenza di una seconda lingua (preferibilmente il francese) sarà considerata un plus Conoscenza di applicativi gestionali (es. SAP B.O.), BI (Qlik Sense), CRM (es. “Hubspot”) Capacità gestionali e organizzative Dinamismo e voglia di viaggiare (50% tempo) anche a livello intercontinentale Affidabilità e senso di responsabilità; umiltà e capacità di adattamento Doti di comunicazione e relazionali a tutti i livelli, empatia e curiosità Spirito imprenditoriale, iniziativa e proattività e lavoro in team Flessibilità e attitudine al multi-tasking
Job Offer
Sede di lavoro: Milano/paesi esteri CCNL Commercio Retribuzione competitiva e ricco MBO Benefit: auto aziendale a uso promiscuo Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue.it l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)