Smoov
Siamo Smoov: rendiamo l'automazione intralogistica del pallet accessibile riducendo la complessità che, troppo spesso, rende i sistemi difficili da integrare, avviare e gestire.
Questa missione si riflette nel nostro quotidiano. Lavoriamo su sistemi reali, definendo soluzioni a partire da vincoli operativi e verificandone gli effetti nel tempo.
La cultura aziendale si costruisce nella collaborazione tra funzioni diverse, nella gestione strutturata dei problemi e nei criteri con cui viene valutato il contributo complessivo.
È la persona giusta per questa opportunità? Si assicuri di leggere la descrizione completa qui sotto.
Ruolo
Stiamo cercando una figura di Referente commerciale tecnico, per un impiego a tempo pieno, con inserimento nell'ufficio commerciale.
Il Referente Commerciale Tecnico ha la responsabilità di sviluppare e consolidare il mercato italiano attraverso un approccio integrato tecnico–commerciale.
La figura segue l'intero ciclo di vita della commessa:
* analisi tecnica preliminare
* definizione della soluzione
* preparazione del progetto e dell'offerta
* negoziazione commerciale
* supervisione della fase realizzativa e del cantiere (almeno per il primo anno)
Il ruolo richiede una solida esperienza tecnica nella progettazione di soluzioni di automazione per la logistica, unita a comprovate competenze nella gestione di commesse e nella relazione commerciale con clienti industriali.
Responsabilità principali
1.Sviluppo commerciale tecnico
* Gestire direttamente clienti e prospect sul territorio nazionale.
* Analizzare le esigenze tecnico–operative del cliente, con particolare attenzione ai flussi logistici.
* Presentare soluzioni di automazione.
* Supportare eventuali agenti/distributori con competenza tecnica avanzata.
2. Avamprogetto e preparazione dell'offerta
* Analizzare flussi logistici, layout e vincoli impiantistici.
* Definire la soluzione tecnica più idonea in coordinamento con l'ufficio tecnico.
* Contribuire alla stesura dei layout preliminari e alla configurazione del sistema.
* Redigere offerte tecnico–economiche complete (descrizione tecnica, cost breakdown, tempi di realizzazione, condizioni commerciali).
* Coordinare le funzioni interne coinvolte nella fase di prevendita (tecnico, operations, acquisti).
3. Supervisione commesse e cantieri (primo anno obbligatorio)
* Seguire l'avanzamento delle commesse acquisite.
* Coordinare le attività interne ed esterne durante la fase di realizzazione.
* Interfacciarsi con cliente, fornitori e installatori.
* Monitorare tempi, costi e qualità in fase di installazione e avviamento.
* Garantire coerenza tra soluzione proposta e soluzione realizzata.
4. Evoluzione del ruolo (dal secondo anno)
* Supportare eventuali agenti/distributori con competenza tecnica avanzata.
* Monitorare il mercato e la concorrenza.
* Collaborare con marketing e area tecnica per il posizionamento delle soluzioni.
Requisiti
Formazione
* Laurea in Ingegneria (Gestionale, Meccanica, Meccatronica, Automazione, Elettronica) preferenziale.
* Diploma tecnico (perito industriale) ammesso, con esperienza significativa e consolidata nel settore.
Esperienza Professionale (Obbligatoria)
* Esperienza tecnico–progettuale
* Almeno 5 anni nel settore delle automazioni per la logistica.
* Esperienza documentata in attività di avamprogetto / prevendita tecnica.
Esperienza di gestione commessa/cantiere
* Almeno 3 anni nella gestione di commesse come Project Manager o Site Manager in ambito automazione logistica.
* Esperienza diretta in cantieri industriali.
* Capacità di coordinare team multidisciplinari e fornitori esterni.
* Gestione diretta del rapporto tecnico con il cliente durante l'esecuzione del progetto.
Esperienza commerciale
* Esperienza nella gestione di trattative con clienti industriali.
* Capacità di negoziare soluzioni complesse ad alto valore tecnico.
Lingue
Buona conoscenza della lingua inglese. Ulteriori lingue costituiscono titolo preferenziale.
Disponibilità e organizzazione:
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
Presenza di uno spazio di lavoro professionale (home office strutturato), adeguato allo svolgimento dell'attività.
Cosa offriamo
Entrare in Smoov significa:
* un contratto e una RAL commisurati all'esperienza, condivisi in modo trasparente in fase di selezione;
* benefit e strumenti di welfare aziendale, pensati per supportare il benessere delle persone e la sostenibilità dell'impegno professionale.
Sede di lavoro
* Fase iniziale: Sede R&D a Sabbione (Reggio Emilia). Per il periodo di lavoro a Sabbione, alloggio e trasferimento sono a carico della azienda
* Sede in via definitiva: Headquarter a Putignano (Bari)
Inclusione e diversità
Crediamo che team eterogenei producano risultati migliori.
Garantiamo pari opportunità e un ambiente di lavoro inclusivo. xivgfpx Differenze di genere, età, provenienza, background o percorsi professionali non lineari non rappresentano un criterio di esclusione né un limite allo sviluppo professionale.