SEAC ESCO – Ricerca Key Account Manager | Grandi Clienti Industriali – Efficientamento Energetico
Sede: Assago (MI) – attività su Nord Italia
Contratto: Da definire (area manager - collaborazione strutturata)
Inserimento: immediato
SEAC ESCO è una Energy Service Company certificata UNI CEI 11352, specializzata in riqualificazione energetica, contratti EPC e gestione di incentivi statali (bandi regionali e nazionali, Conto Termico 3.0).
Operiamo su progetti complessi di efficientamento energetico per clienti privati, Pubblica Amministrazione, BUSINESS e settore terziario, con un crescente focus su grandi aziende e realtà industriali energivore.
Cerchiamo un Key Account BUSINESS Manager – Grandi Clienti Industriali, con forte orientamento commerciale e approccio consulenziale, in grado di sviluppare e gestire relazioni con aziende strutturate ad alto consumo energetico.
La figura sarà responsabile della crescita del business attraverso la vendita di soluzioni di efficientamento energetico (EPC, grandi impianti, analisi e ottimizzazione consumi, gestione degli incentivi), operando su trattative complesse e di alto valore con focus su progetti di grandi dimensioni con formule di business personalizzare che SEAC garantisce grazie all’expertise su tutto il territorio nazionale (Progetti di efficientamento in FORMULA ESCO, PPA, grandi bandi).
Non cerchiamo un commerciale “tradizionale”, ma un professionista capace di muoversi su vendite strategiche B2B, con interlocutori di livello decisionale elevato. Cosa offriamo
Pacchetto benefit e strumenti a supporto dell’attività commerciale, tra cui:
* inquadramento diretto in azienda con fisso
* auto aziendale
* strumenti per la gestione delle spese operative
* dotazioni e supporti utili allo svolgimento del ruolo
· Inserimento in una ESCO nazionale strutturata e in crescita
· Supporto tecnico interno altamente qualificato
· Accesso a progetti complessi e clienti di alto livello
· Collaborazione continuativa
· Concrete possibilità di crescita professionale
Principali responsabilità
· Sviluppo e gestione di un portafoglio di clienti industriali e corporate
· Attività di business development (approccio “hunter”)
· Analisi dei fabbisogni energetici e individuazione di opportunità di efficientamento
· Vendita di soluzioni complesse (EPC, impianti, servizi energetici)
· Gestione di trattative ad alto valore economico
· Partecipazione a gare e tender
· Costruzione di relazioni con stakeholder chiave (C-level, direzione tecnica, acquisti)
· Definizione di offerte tecnico-economiche in collaborazione con il team interno
· Negoziazione e chiusura dei contratti
· Coordinamento con ufficio tecnico, engineering e operations
· Monitoraggio pipeline commerciale e KPI (CRM)
Requisiti
· Esperienza di almeno 3–5 anni in ruoli commerciali B2B
· Esperienza nella gestione di grandi clienti / clienti industriali
· Provenienza da settori: energia, utilities, impiantistica, servizi tecnici
· Capacità di gestire trattative complesse e cicli di vendita medio-lunghi
· Approccio consulenziale alla vendita
· Autonomia operativa e forte orientamento al risultato
· Disponibilità a spostamenti sul territorio
Requisiti preferenziali
· Esperienza in E.S.Co. o progetti di efficientamento energetico
· Conoscenza di contratti EPC e incentivi (Conto Termico, Transizione 5.0, ecc.)
· Network attivo nel mondo industriale
· Esperienza con clienti PA o grandi organizzazioni strutturate
· Capacità di lavorare su commesse ad alto valore economico
L’offerta è rivolta a candidati e candidate, ai sensi delle leggi n. 903⁄77 e n. 125⁄91, nonché del d.lgs. n. 198⁄2006. I dati saranno trattati in conformità all’art. 13 del Regolamento UE 2016⁄679 (GDPR).
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