Pubblicato il 17 giugno
Mansioni della posizione
Siamo un'azienda leader nella produzione di tessuti innovativi e collaboriamo con i maggior brand internazionali per offrire soluzioni tessili sostenibili e all'avanguardia. Per potenziamento del team commerciale, ricerchiamo un/una Area Manager.
È pronto/a a candidarsi? Si assicuri di aver compreso tutte le responsabilità e i compiti associati a questo ruolo prima di procedere.
L'attività prevede una presenza del 30% in sede e trasferte per il restante 70%, sia in ambito nazionale sia internazionale (Europa ed extra-UE).
Le condizioni offerte sono le seguenti:
- Orario di lavoro: full-time
- Livello di inquadramento: 5° livello
- Retribuzione annua lorda (RAL): 35.000 – 50.000 € + variabile (sistema incentivante legato agli obiettivi)
La figura contribuirà allo sviluppo commerciale dell'azienda, ampliando il portafoglio clienti e consolidando la presenza nei mercati di riferimento, in linea con le strategie aziendali e si occuperà di:
1. Strategia commerciale e analisi di mercato
- Analizzare gli obiettivi e le politiche commerciali aziendali e di gruppo
- Segmentare il mercato e identificare opportunità di business ad alto potenziale
- Analizzare trend di mercato, concorrenza e nuove opportunità
2. Pianificazione e controllo delle vendite
- Definire e implementare il piano vendite per la propria area geografica
- Redigere budget e monitorare costantemente le performance di vendita
3. Sviluppo business e gestione clienti
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti (nazionale e/o internazionale)
- Individuare nuovi clienti e nuovi ambiti applicativi per i prodotti aziendali
- Valutare l'affidabilità commerciale e finanziaria dei clienti
4. Attività commerciale e negoziazione
- Condurre trattative commerciali, elaborare offerte, preventivi e contratti
- Negoziare condizioni economiche e monitorare la redditività
- Definire politiche di prezzo per cliente/mercato
5. Coordinamento rete vendita e stakeholder interni
- Coordinare e monitorare agenti e distributori
- Collaborare con le funzioni aziendali (produzione, marketing, customer service)
6. Marketing operativo e sviluppo prodotto
- Partecipare a fiere ed eventi di settore
- Raccogliere feedback dal mercato e proporre lo sviluppo di nuovi prodotti
I requisiti richiesti sono i seguenti:
- Laurea in Economia, Marketing o formazione equivalente
- Esperienza, anche xjrgpwk breve, in ruoli commerciali (preferibilmente B2B)
- Ottima conoscenza della lingua inglese
- Conoscenza di una seconda lingua (tedesco e/o spagnolo costituirà titolo preferenziale)
- Disponibilità a frequenti trasferte
- Buona conoscenza degli strumenti digitali
- Spiccate capacità relazionali e negoziali
- Orientamento al risultato e al cliente
- Capacità di analisi e pianificazione
- Problem solving
- Attitudine al lavoro in team
- Proattività e autonomia organizzativa
La risorsa verrà inserita in un ambiente dinamico e in crescita, orientato allo sviluppo continuo delle competenze, avrà possibilità di crescita professionale con progressiva assunzione di responsabilità e verrà inserita in un team strutturato e collaborativo.
