Michael Page L'Account Manager si occuperà di:
fornire soluzioni complete e appropriate per ogni cliente, al fine di stimolare la crescita del fatturato, l'acquisizione di nuovi clienti e la redditività.
sviluppare il territorio assegnato attraverso un coinvolgimento strutturato dei clienti, una copertura capillare dell'area e l'identificazione proattiva di nuove opportunità di business. Il ruolo è focalizzato sullo sviluppo degli account mid-tier, sull'attivazione di nuovi clienti in medicina estetica e sull'individuazione di profili ad alto potenziale da indirizzare al Key Account Management.
contribuire all'esecuzione della value proposition aziendale integrando iniziative sales, marketing, medical education e digital, con l'obiettivo di rafforzare il posizionamento premium del nostro cliente sul mercato.
Presentare, promuovere e vendere prodotti e servizi utilizzando la Value Proposition ai clienti esistenti e potenziali.
Eseguire analisi costi-benefici e bisogni dei clienti attuali/potenziali per soddisfare le loro esigenze.
Sviluppare piani con i migliori clienti per aumentare la quota di mercato e il ROI.
Stabilire, sviluppare e mantenere relazioni commerciali e professionali positive.
Identificare e/o sviluppare nuovi lead e opportunità di business con un approccio strategico.
Contattare i clienti tramite video call e visite sul territorio.
Gestire e risolvere problemi e reclami dei clienti per massimizzarne la soddisfazione.
Raggiungere gli obiettivi di vendita e i KPI concordati entro le tempistiche.
Coordinare le attività di vendita con i colleghi e con gli altri dipartimenti.
Condividere le be st practice con il team Sales e gli altri dipartimenti.
Utilizzare correttamente e quotidianamente OCE, in conformità alle linee guida definite.
Fornire al management report sui bisogni dei clienti, problemi, interessi e attività competitive.
Assicurare la presenza dei top customer/KOL/clienti ad alto potenziale ai principali eventi aziendali, in allineamento con i dipartimenti Marketing e Medical.
La figura ideale possiede:
Laurea magistrale scientifica con esperienza nella promozione di prodotti farmaceutici, idealmente nel settore della medicina estetica
3-5 anni di esperienza in ruoli di vendita all'interno del settore healthcare, dispositivi medici o medicina estetica
Capacità comprovata nello sviluppo di relazioni con i clienti e nella crescita del territorio commerciale
Esperienza in medicina estetica o dermatologia
Capacità dimostrata di sviluppare nuovi account
Familiarità con strumenti di CRM e pianificazione del territorio
Buona conoscenza della lingua inglese
Competenze chiave
Atteggiamento positivo
Mindset imprenditoriale - capacità di sviluppare opportunità in territori poco presidiati
Resilienza e perseveranza - abilità nel costruire relazioni e pipeline in contesti competitivi
Ownership del territorio - forte senso di responsabilità verso lo sviluppo dell'area
Intelligenza relazionale - capacità di costruire fiducia con medici e staff di clinica
Riconoscimento delle opportunità - identificazione di clienti emergenti ad alto potenziale
Spirito di collaborazione - coordinamento efficace con team Sales, Marketing e Medical
Disciplina nell'esecuzione - capacità di seguire piani strutturati e chiudere i loop operativi
Il nostro cliente, nota Multinazionale leader nel mercato della medicina estetica, è alla ricerca di un Account Manager che si occuperà della Puglia.
Si offre CCNL chimico-farmaceutico a tempo indeterminato con pacchetto retributivo commisurato all'esperienza della figura individuata. Sono previsti auto aziendale ad uso promiscuo e premi
Settore: Altro Ruolo: Middle e Top Management Sede: Puglia Ruolo: Middle e Top Management***---***https://offerte-di-lavoro.trovolavoro.com/job/view-job.php?id=953289-account-manager-puglia-azienda-multinazionale-medicina-estetica-puglia&language=it