Descrizione azienda\n\nIl nostro cliente è una multinazionale industriale specializzata nella produzione di schiume poliolefiniche reticolate, in particolare schiume di polietilene (XLPE) e materiali affini.\nL’azienda produce materie prime, semilavorati e prodotti finiti destinati a numerosi settori industriali, dove sono richieste prestazioni affidabili in termini di isolamento termico e acustico, protezione meccanica, leggerezza e durabilità. Il gruppo opera a livello internazionale, con sedi produttive in Europa e Asia ed è strutturato in diverse Business Unit, ciascuna focalizzata su mercati e applicazioni specifiche. La Business Unit Isolamento rappresenta una delle aree storiche e strategiche del gruppo, con un portafoglio prodotti consolidato e ampie opportunità di sviluppo su mercati esistenti e nuovi.\n\nPosizione\n\nIl Sales Manager (BU Isolamento) è responsabile dello sviluppo commerciale della Business Unit Isolamento e lavora a diretto riporto del Business Unit Manager.\nLa figura seguirà in prima persona il mercato, i clienti e il portafoglio prodotti. Il ruolo prevede responsabilità diretta sui volumi di vendita e sulla marginalità, oltre alla gestione e allo sviluppo dei clienti assegnati. Nello svolgimento dell’attività, il Sales Manager collaborerà in modo continuativo con le altre società del gruppo e con le funzioni interne (produzione, marketing, supply chain), con l’obiettivo di migliorare l’efficacia commerciale, ottimizzare i processi operativi e consolidare nel tempo il rapporto con i clienti.\nIn particolare, si occuperà di:\n\nSupportare il Business Unit Manager nella definizione e nell’applicazione della strategia commerciale.\nEssere responsabile del raggiungimento dei target di vendita e dei margini assegnati.\nGestire e sviluppare direttamente il portafoglio clienti.\nDefinire le previsioni di vendita e assegnare obiettivi e piani commerciali a clienti e agenti.\nMotivare e supportare la rete di vendita diretta, monitorando i risultati ottenuti.\nAnalizzare le informazioni di mercato e individuare nuove applicazioni, nuovi settori di impiego e opportunità di sviluppo.\nCondurre ricerche di mercato su clienti esistenti e potenziali, valutando mercati, canali di vendita e distribuzione.\nCollaborare alle attività di marketing (fiere, eventi, comunicazione, web), in accordo con il Business Unit Manager.\nCooperare con le altre funzioni aziendali per favorire lo sviluppo di prodotti innovativi e la fidelizzazione dei clienti.\n\nRequisiti\n\nLaurea o diploma di scuola superiore.\nAlmeno 2 anni di esperienza in ruoli di vendita e/o marketing.\nEsperienza nel lavoro per obiettivi e nello sviluppo di prodotti e mercati.\nConoscenza di SAP e dei principali sistemi informativi aziendali.\nTedesco fluente.\nAttitudine al lavoro in team.\nCapacità comunicative e relazionali.\n\nSede di lavoro: Brunico (BZ), riferimento anche ai plant di Caponago (MB) e Volpago del Montello (TV)\n\nRiporto diretto\nBusiness Unit Manager