Ph3Business Development Manager - TASKI Italia /h3 pJoin to apply for the bBusiness Development Manager - TASKI Italia /b role at bDiversey /b /p pbSede: /b Bagnolo Cremasco – Area di competenza territorio italianobr/bTrasferte: /b Trasferte regolari sul territorio italiano /p h3About TASKI – A Diversey Brand /h3 pTASKI guida il mercato con soluzioni di pulizia intelligenti e sostenibili, scelte da fornitori di servizi, ospedali, aeroporti e istituzioni in tutto il mondo. La nostra gamma innovativa di macchine TASKI - tra cui lavasciuga pavimenti, sistemi per la cura dei tappeti, aspiratori e monospazzole - garantisce una pulizia efficace, sicura e silenziosa in qualsiasi ambiente, sia sanitario che commerciale. /p pProgettate per prestazioni elevate e sostenibilità, le macchine TASKI aiutano a ridurre il consumo di acqua, prodotti chimici ed energia, e sono state testate con successo secondo alcuni degli standard di durabilità più rigorosi del settore, anche nelle condizioni più difficili. /p h3Descrizione del Ruolo /h3 pStiamo cercando un bBusiness Development Manager (BDM) /b dinamico e orientato ai risultati per guidare la crescita di TASKI nel mercato italiano, con focus particolare sul Nord Italia. Il ruolo combina sviluppo commerciale, gestione delle relazioni con i clienti e competenze nell’applicazione di soluzioni professionali di pulizia. /p pCome figura chiave della nostra organizzazione commerciale, identificherai nuove opportunità – principalmente attraverso la nostra rete di distributori – e rafforzerai le relazioni con clienti, partner di canale e team interni. /p h3Responsabilità Principali /h3 ul liIdentificare nuovi clienti e opportunità, principalmente tramite i distributori (circa l’80% del business è indiretto). /li liSviluppare ed eseguire strategie di crescita per clienti ad alto potenziale. /li liCostruire e consolidare relazioni solide con clienti chiave, distributori e partner di canale. /li liPresentare e dimostrare le soluzioni TASKI (strumenti, macchine e sistemi di pulizia) in base alle esigenze dei clienti. /li liSupportare le attività legate ai servizi tecnici e all’aftersales (TCS). /li liMantenere un pipeline commerciale efficace e gestire le attività tramite Salesforce. /li liCollaborare con i Customer Leadership Teams (CLTs). /li liPartecipare alle revisioni strategiche dei clienti e supportare l’eccellenza nell’implementazione. /li liRappresentare TASKI in eventi e conferenze di settore. /li /ul h3Profilo Ideale /h3 ul liEsperienza consolidata nelle vendite B2B, preferibilmente nei settori cleaning, facility management o servizi affini. /li liForte attitudine alla ricerca quotidiana di nuove opportunità (circa 50% del ruolo). /li liConoscenza di strumenti, macchine e applicazioni per la pulizia professionale (circa 30%). /li liFamiliarità con servizi tecnici e supporto post-vendita (circa 20%). /li liConoscenza di soluzioni chimiche o attrezzature per la pulizia più rilevante rispetto al titolo di studio. /li liPensiero strategico e ottime capacità di costruire relazioni. /li liPersona autonoma, orientata ai risultati e focalizzata sul cliente. /li liAbituato a lavorare tramite distributori e a sviluppare partnership di lungo periodo. /li liItaliano madrelingua; inglese considerato un plus. /li /ul h3Indicatori di Successo (KPIs) /h3 ul liCrescita delle vendite rispetto agli obiettivi AOP /li liRedditività /li liSviluppo e conversione del pipeline commerciale /li /ul h3Il nostro impegno /h3 pSe la tua esperienza è diversa da quanto descritto, ma ritieni di poter portare valore al ruolo, ti invitiamo comunque a candidarti e a condividere la tua prospettiva unica con noi. /p pRiconosciamo che le nostre persone sono il nostro patrimonio più importante. Offriamo una retribuzione competitiva, un pacchetto di benefit completo e numerose opportunità di crescita professionale. Se sei motivato a lavorare per un’azienda di livello internazionale e ti piace affrontare sfide complesse, ti invitiamo a prendere in considerazione la possibilità di entrare a far parte del nostro team. /p pSiamo impegnati a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro che promuove le pari opportunità. Valorizziamo la diversità e non discriminiamo in base a età, razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, origine nazionale o condizione di disabilità. /p /p #J-18808-Ljbffr