PWolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software, ricerca per la funzione SALES della divisione Legal Regulatory, un/a bField Sales Representative /b. /p pRiportando alla funzione vendite della Direzione Compliance Software, avrai la possibilità di far parte di un team affiatato, internazionale e di supporto, che lavora in un ambiente stimolante ed avvincente. Utilizzerai la tua profonda conoscenza del business e delle esigenze dei clienti per guidare le vendite delle nostre soluzioni software innovative per la gestione della filiera ecologico/ambientale. /p h3Principali responsabilità: /h3 ol liFinalizzare la chiusura di deal con aziende in linea con il target assegnato, identificando rapidamente i bisogni aziendali dei clienti e collegandoli alle proposte di Wolters Kluwer. /li liSviluppare attività di vendita diretta su nuovi clienti nell’area geografica assegnata. /li liGestire l'intero processo di vendita del software, dalla fase di indagine del bisogno del cliente, verifica della soluzione, fino alla negoziazione, in stretta collaborazione con le altre funzioni coinvolte. /li liGestire attività di prospecting e lead generation qualificata, utilizzando strumenti di CRM e garantendo una pipeline in linea con le aspettative aziendali. /li liCreare, in collaborazione con tutte le funzioni interessate, proposte commerciali in linea con la value proposition e i criteri di pricing aziendali. Condurre demo del prodotto. /li liPossedere almeno 5 anni di esperienza in ruoli simili e nella vendita di software applicativi. /li liCapacità di identificare rapidamente sfide aziendali e di posizionare efficacemente le soluzioni pertinenti. /li liBuona comprensione di concetti tecnici generali (es. ERP, Cloud, ecc.). /li liOttime capacità relazionali a tutti i livelli e nel lavoro in team interfunzionali. /li liBuone capacità di comunicazione e negoziazione. /li liSpiccata capacità di lavorare per obiettivi in strutture complesse e organizzate. /li liBuona conoscenza degli strumenti Microsoft Office (Excel, Word, Power Point) e di CRM. /li liLa conoscenza del settore compliance è un requisito preferenziale. /li /ol h3Perché lavorare con noi: /h3 ul liPeople First: attenzione verso l’ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita. /li liAccesso a piattaforme di formazione tecnologica di alta qualità e programmi di formazione interna #GROW. /li liProgetti internazionali e interfunzionali per lo scambio di conoscenze. /li liMetodo di lavoro Agile in un ambiente collaborativo, informale e aperto. /li liModalità ibrida di lavoro (2 giorni in ufficio, 3 giorni da remoto). /li liOrario flessibile e buoni pasto di 8 euro al giorno. /li liProgrammi online di well-being e assicurazione medica. /li /ul h3Sedi disponibili: /h3 pPrato, Milano, Torino, Roma. /p #J-18808-Ljbffr