Il Contesto Il nostro cliente è una grande MULTINAZIONALE Leader nel settore AUTOMAZIONE INDUSTRIALE a livello Mondiale. Il Gruppo, presente in tutto il Mondo con più di 40.000 dipendenti, è operativo anche in Italia da più di 70 anni, con un’importante organizzazione di circa 300 persone, distribuite in tutta la penisola. Al fine di consolidare la presenza ed il presidio dei clienti strategici nel Sud Italia, siamo alla ricerca della seguente figura professionale: SALES AREA MANAGER EMILIA (Automazione Industriale) Sede di lavoro: Piacenza-Parma-Reggio Emilia Il Ruolo: La risorsa, alle dirette dipendenze del direttore della divisione e mediante precisi piani di marketing, dovrà assicurare lo sviluppo delle vendite nelle seguenti province: PIACENZA, PARMA, REGGIO EMILIA. All’interno dell’area in questione, avrà la responsabilità sia delle vendite dirette (presso i clienti finali, rappresentati dalle grandi realtà manufatturiere in ambito metalmeccanico) che di quelle indirette (attraverso distributori partner), con l’obiettivo di garantire lo sviluppo continuo del territorio. In particolare, i clienti finali sono rappresentati da aziende metalmeccaniche in cui vi sono moderni processi di assemblaggio (Industry 4.0) e che rientrano in settori strategici quali Automotive, Aerospace, Elettrodomestici, Elettronica. Nello specifico, la risorsa - all’interno dell’area in questione - avrà i seguenti compiti: - Gestire i clienti secondo la politica commerciale aziendale e collaborando in modo efficiente all’interno del team di lavoro - Ricercare, con il supporto della struttura di marketing, nuovi clienti - Definire i targets e gli obiettivi in relazione alle strategie ed alle politiche commerciali aziendali - Gestire in autonomia le trattative tecnico-commerciali con la clientela, effettuando sopralluoghi tecnici per valutare le possibili soluzioni, in modo da formulare la proposta tecnico-commerciale adeguata alle loro esigenze - Definire sconti e condizioni particolari, quali termini di consegna e pagamento, in relazione alle politiche di vendita della società ed alle richieste del cliente - Effettuare seminari, presentazioni e dimostrazioni di prodotti e soluzioni presso i clienti utilizzatori, con i Distributori presenti sul territorio con l’obiettivo di promuovere e rafforzare il Brand - Redigere i rapporti richiesti relativi all’attività svolta e condividere con il diretto responsabile tutte le informazioni inerenti alle esigenze dei clienti o a quelle della area vendita - Aggiornare continuamente le proprie competenze tecniche e le conoscenze dei più aggiornati sistemi informatici, partecipando proficuamente a tutte le iniziative di training e sviluppo professionale - Applicare nel proprio lavoro i valori del Gruppo: impegno, interazione, innovazione e produttività sostenibile I Requisiti: - Laurea in Ingegneria (Meccanica/Meccatronica) o diploma ad indirizzo tecnico - 3-5 anni di esperienza nel settore della vendita di strumenti e prodotti indirizzati all’industria manifatturiera - Competenze nella fornitura di Soluzioni Complesse nei diversi contesti dei processi industriali - Spiccata capacità di instaurare rapporti solidi e a lungo termine con i Key Customer e i distributori specializzati - Conoscenza di elementi di marketing e analisi di mercato - Buona conoscenza della lingua inglese e dimestichezza nell’uso di sistemi informatici