PNell’ottica di rinforzare la funzione Sales ricerchiamo la figura professionale di un/unab Sales Director /b per accelerare lo sviluppo delle vendite in ambito commerciale. /ppbr/ppIn qualità di Salse Director guiderai la crescita strategica dell'intera gamma di soluzioni aziendali.. In questo ruolo dinamico e a contatto con il cliente, guiderai opportunità di vendita complesse e di alto valore e interagirai direttamente con dirigenti di alto livello in settori come il settore bancario, delle telecomunicazioni, dei servizi di pubblica utilità e delle assicurazioni. /ppbr/ppCollaborerai con team di account multifunzionali per individuare opportunità, creare proposte di valore convincenti e fornire soluzioni personalizzate che risolvano reali sfide aziendali. /ppbr/ppIl ruolo richiede una forte attitudine alla vendita, capacità di attivare e gestire opportunità commerciali in modo autonomo, e predisposizione al lavoro sul campo. La figura potrà interfacciarsi con agenti e professionisti presenti sul territorio, con l’obiettivo di massimizzare la copertura commerciale e l'efficacia delle iniziative di acquisizione clienti /ppbr/ppbPrincipali responsabilità: /b /pulliSviluppo del business aziendale: identificare, individuare e acquisire nuovi clienti di grandi aziende in settori chiave, tra cui banche e finanza, telecomunicazioni, servizi di pubblica utilità con particolare attenzione ad opportunità complesse e di latro valore /liliSviluppo e gestione attiva del portafoglio clienti commercial /liliLeadership strategica nelle vendite: guidare l'intero ciclo di vendita, dalla ricerca e qualificazione fino alla negoziazione e alla chiusura, nell'ambito della gestione del credito di Intrum e del più ampio portafoglio di soluzioni. /liliCoinvolgimento a livello dirigenziale: costruire e mantenere relazioni di fiducia con i principali decision maker (CFO, CRO, COO, ecc.), posizionando Intrum come partner strategico nella risoluzione di sfide aziendali critiche. /liliStrategia specifica per settore: sviluppare e attuare strategie di immissione sul mercato personalizzate per ciascun settore target, allineando la proposta di valore di Intrum alle esigenze specifiche del settore e al contesto normativo. /liliVendita orientata alla soluzione: offrire presentazioni di vendita e demo di soluzioni convincenti e consulenziali che descrivano chiaramente l'impatto aziendale e il ROI, andando oltre le funzionalità per raggiungere risultati strategici. /liliEspansione e fidelizzazione degli account: collaborare con i responsabili degli account per identificare opportunità, contribuendo alla crescita e alla fidelizzazione dei clienti a lungo termine attraverso una pianificazione pluriennale. /liliGestione della pipeline e delle previsioni: mantenere una pipeline di vendita solida e accurata, sfruttando gli strumenti CRM per gestire le previsioni, monitorare le performance e garantire un fatturato costante. /liliCollaborazione interfunzionale: collaborare con i team di prodotto, marketing e implementazione per allinearsi alle esigenze dei clienti, perfezionare la comunicazione e garantire un Onboarding e un'erogazione fluidi. /liliGestione del team vendite diretta e sviluppo di una rete esterna /liliInterazione con agenti e partner esterni per facilitare la penetrazione sul territorio /li /ulpbr/ppbr/ppbObiettivi chiave: /b /pulliAcquisire nuovo business da clienti di livello enterprise in tutti i settori target (Banche, Telecomunicazioni, Servizi di pubblica utilità, Assicurazioni), contribuendo in modo significativo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato annuali. /liliAmpliare i conti strategici: identificare e sfruttare opportunità all'interno dei principali clienti esistenti, aumentando la quota di mercato e consolidando le relazioni con i clienti. /liliCostruire e mantenere solide relazioni con i dirigenti senior per influenzare il processo decisionale strategico e posizionare la società come partner a lungo termine. /liliCostruire e gestire una pipeline solida con previsioni accurate, garantendo prestazioni costanti e un fatturato prevedibile. /li /ulpbr/ppbr/ppbPrincipali requisiti richiesti: /b /ppbr/pulliAmpia esperienza nelle vendite B2B, con una solida esperienza nelle vendite aziendali. /liliIl background in FinTech, Utility, Telecomunicazioni o Servizi Finanziari costituisce un forte vantaggio. /liliEccellenti capacità comunicative e di presentazione. /liliComprovata esperienza nella gestione di cicli di vendita lunghi e complessi con più decision maker. /liliEsperienza nel supporto o nella collaborazione con team di account in un ambiente a matrice. /liliComprovata esperienza in aziende in fase iniziale o in crescita. /liliSolida esperienza in un ruolo di supporto alle vendite tecnico o incentrato sul prodotto. /liliGestione autonoma del processo di vendita end-to-end. /liliLaurea in Economia, Marketing o ambiti affini /liliInglese fluente /li /ulpLa competenza nell'utilizzo di CRM e strumenti di gestione dei prodotti è un plus. /ppbr/ppbCompetenze trasversali /b /pulliStrategico a livello commerciale, ma anche pratico nell'esecuzione /liliOttimo comunicatore e costruttore di relazioni /liliCapacità di bilanciare il lavoro individuale con la collaborazione interfunzionale /liliEsperienza o interesse nel recupero crediti/o nella gestione del credito /liliOttime capacità di leadership, comunicazione e relazione interpersonale /liliOttime capacità organizzative, proattività e problem solving /liliSpiccata attitudine al decision making /liliForte determinazione al raggiungimento degli obiettivi prefissati /liliCapacità di operare in contesti strutturati, ma dinamici. /li /ulpbr/ppOrario: Full time /ppSede di Lavoro: Milano, disponibilità a trasferte sul territorio nazionale /ppbr/ppSi offre: /pulliContratto a tempo indeterminato /liliRetribuzione annua lorda (RAL): definita in base all’esperienza realmente maturata e in grado di attrarre profili altamente qualificati /liliSistema incentivante basato sul raggiungimento di obiettivi individuali e di team /liliPossibilità di crescita professionale in un contesto dinamico e strutturato /liliAmbiente di lavoro stimolante, orientato all’innovazione e al miglioramento continuo /li /ulpbr/ppbIl presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91. /b /p