Warp Tech è un system integrator di primo piano che si concentra sull'offrire soluzioni innovative per infrastrutture cloud Azure e ibride.
Cerchiamo persone con esperienza, abituate a lavorare in team strutturati, che apprezzano un approccio ordinato, collaborativo e orientato alla qualità.
Ricerchiamo una figura di Account Manager / Enterprise Technology Advisor con almeno 5 anni di esperienza su progetti e servizi IT, che contribuisca allo sviluppo del business e alla gestione del portafoglio clienti enterprise.
Warp Tech non vende licenze, non vende ore, non vende gestione: vende progetti di trasformazione ad alto valore per clienti enterprise.
La figura commerciale che cerchiamo non è un venditore classico che porta listini e fa sconti, ma una persona che siede al tavolo del CIO/CTO e costruisce con lui il progetto — un peer, non un fornitore.
La risorsa sarà responsabile della vendita di servizi e progetti cloud e hybrid, della cura delle relazioni commerciali e dell'acquisizione di nuovi clienti.
Sede Torino/Milano
La figura ideale proviene da uno dei seguenti percorsi:
• Ex pre-sales engineer / solution architect con spiccata capacità relazionale.
• Ex project manager / delivery manager con track record su progetti enterprise da centinaia di K, che ha costruito relazioni dirette con C-level durante i progetti.
• Ex consulente di management che vuole operare in un contesto più agile e con impatto diretto.
Responsabilità:
• Sviluppare il portafoglio clienti, garantendo la massima soddisfazione e continuità della relazione.
• Identificare nuove opportunità commerciali, generando pipeline e ampliando la base clienti.
• Proporre soluzioni cloud, ibride e progetti IT in linea con le esigenze dei clienti.
• Collaborare con i team tecnici per definire soluzioni e offerte commerciali personalizzate.
• Condurre presentazioni, incontri e negoziazioni commerciali a livello C-suite.
• Monitorare KPI, forecast e andamento delle attività di vendita.
• Operare con autonomia nella gestione delle attività e nel raggiungimento degli obiettivi di business.
Competenze necessarie:
• Capacità di conversazione a livello C-suite: comprende un P&L, sa cosa preoccupa un CFO, sa tradurre un problema tecnico in un impatto di business.
• Comprensione tecnica appropriata: conosce le principali componenti architetturali, si muove con credibilità nel contesto tecnologico e sa quando portare il valore tecnico al tavolo.
• Network esistente nel tessuto enterprise del Nord Italia (energy, manufacturing, gaming/entertainment, fashion), con referenze di CIO/CTO
• Esperienza comprovata nella vendita di progetti complessi, non di prodotti.
• Solida conoscenza delle soluzioni cloud, dei servizi ibridi e dei progetti IT.
• Autonomia e iniziativa nella generazione di pipeline.
Competenze desiderate:
• Conoscenza dell'AI applicata.
• Conoscenza dei processi di procurement enterprise italiani (gare, vendor list, qualification).
• Inglese fluente, in vista di una futura internazionalizzazione.
Soft Skills
• Problem solving.
• Spirito imprenditoriale e orientamento ai risultati.
• Proattività.
• Capacità di negoziazione.
• Orientamento al cliente.
• Teamwork e capacità di collaborazione.
• Spiccate doti comunicative e relazionali.
Cosa Offriamo
Ambiente dinamico, tecnologico e orientato alla crescita professionale.
Percorso di formazione continua sulle tecnologie cloud e sui modelli di vendita.
Opportunità di crescita interna e di assunzione di maggiori responsabilità nel tempo.
Tipologia di offerta:
CCNL Commercio su 14 mensilità
Sistema di welfare aziendale: convenzioni, buoni pasto
Polizza vita
Modalità di lavoro: ibrida.
Pacchetto retributivo competitivo in base all’esperienza - – dai 35K di RAL
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La ricerca è rivolta a candidati di ambo i sessi. I candidati interessati possono inviare un curriculum vitae con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del D.Lgs 196/03