Per il rafforzamento della nostra struttura commerciale, gruppo internazionale in forte crescita nel settore fotovoltaico, ricerchiamo un Key Account Manager B2B con solida esperienza nello sviluppo di reti commerciali e nell'acquisizione di contratti nel mercato delle energie rinnovabili.
La risorsa avrà un ruolo puramente commerciale, strategico per l'espansione del business sul territorio, con l'obiettivo di creare relazioni di valore, sviluppare partnership e chiudere accordi quadro con clienti e stakeholder B2B.
Responsabilità principali
* Sviluppo e gestione di un network commerciale B2B (aziende, investitori, ESCo, EPC, property owner, partner strategici).
* Acquisizione di nuovi clienti e contratti, con focus su accordi strutturati e collaborazioni di medio-lungo periodo.
* Gestione diretta delle trattative commerciali complesse, dalla fase di contatto fino alla firma del contratto.
* Costruzione e consolidamento di relazioni strategiche con decision maker e figure chiave del mercato.
* Sviluppo e coordinamento di reti di agenti e partner commerciali sul territorio.
* Definizione e implementazione della strategia commerciale locale, in linea con gli obiettivi del gruppo.
* Analisi del mercato, individuazione di nuove opportunità di business e scouting di partnership.
* Gestione strutturata del territorio e del portafoglio clienti.
* Monitoraggio dei KPI commerciali (pipeline, contratti acquisiti, volumi, marginalità).
* Collaborazione continua con la direzione commerciale e le funzioni di sede per l'allineamento strategico.
Requisiti
* Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B (Key Account Manager, Business Developer, Sales Manager).
* Background nel settore fotovoltaico, energie rinnovabili o soluzioni energetiche.
* Forte orientamento allo sviluppo del business e alla chiusura di contratti.
* Spiccate capacità di networking, negoziazione e relazione.
* Abitudine a operare per obiettivi e KPI.
* Autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clienti.
* Mentalità imprenditoriale e approccio consulenziale alla vendita.
* Ottime capacità comunicative e di rappresentanza.
* Disponibilità a spostamenti sul territorio.
* La conoscenza della lingua inglese è considerata un plus.
Cosa offriamo
* Inserimento in un gruppo internazionale in forte espansione, leader nel settore fotovoltaico.
* Ruolo chiave e strategico, con elevata autonomia commerciale.
* Opportunità di crescita professionale e sviluppo di carriera internazionale.
* Formazione commerciale continua e supporto marketing strutturato.
* Pacchetto retributivo competitivo, con importante componente variabile legata ai risultati.
* Ambiente dinamico, ambizioso e orientato alla crescita sostenibile.
Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato, Contratto con partita IVA
Retribuzione: €1.800,00 - €8.000,00 al mese
Benefit:
* Buoni pasto
* Cellulare aziendale
* Lavoro da casa
* Orario flessibile
* Supporto allo sviluppo professionale
Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (Modena, Emilia-Romagna)