Key Account Manager GDO – Area Nord EstbrpbPrinces Italia S.p.A. /b, società del bGruppo NewPrinces S.p.A. /b, rappresenta una delle realtà industriali più consolidate nel panorama bagroalimentare italiano ed europeo /b. Il Gruppo ha costruito nel tempo una piattaforma multi-categoria attraverso un percorso di bcrescita per linee esterne /b, rafforzando progressivamente il proprio posizionamento competitivo. /ppIl portafoglio prodotti copre i principali segmenti del bFood Beverage /b, includendo pasta, lattiero-caseari, prodotti da forno e categorie a elevato valore aggiunto, con particolare focus su bhealth wellness, gluten free e baby food /b. /pp Il Gruppo opera con bleadership nel mercato domestico /b e una presenza strutturata nei principali mercati internazionali, tra cui bGermania, Regno Unito e Francia /b. /ppLa strategia aziendale è orientata alla bcreazione di valore sostenibile /b, attraverso l’offerta di prodotti di qualità, accessibili e coerenti con la tradizione alimentare italiana, rispondendo al contempo alle evoluzioni dei comportamenti di consumo e alle esigenze della Distribuzione Moderna. /pMission della PosizionepNell’ambito del rafforzamento della Direzione Commerciale, ricerchiamo un/una bKey Account Manager GDO – Area Nord Est /b, con responsabilità diretta sullo sviluppo del business nei territori di bVeneto, Trentino-Alto Adige e Friuli Venezia Giulia /b. /ppLa figura opererà come binterfaccia strategica /b tra l’Azienda e le bCentrali d’Acquisto, le Sedi Territoriali della GDO e i Punti Vendita /b, contribuendo attivamente alla definizione e all’implementazione delle politiche commerciali, promozionali e di category management. /pPrincipali ResponsabilitàulliGestione strategica del bportafoglio clienti GDO /b, con responsabilità di bfatturato, marginalità e mix di vendita /b sull’area assegnata /liliNegoziazione di baccordi quadro annuali /b, condizioni commerciali, piani promozionali e contributi trade, in coerenza con le linee guida aziendali /liliSviluppo e consolidamento di relazioni strutturate con bBuyer, Category Manager e Direzioni Commerciali /b delle insegne di riferimento /liliAnalisi continuativa delle performance di vendita attraverso KPI (sell-in, sell-out, market share, rotazioni, redditività per cliente/categoria) /liliDefinizione e implementazione di bstrategie di sell-in e sell-out /b, in stretta collaborazione con Trade Marketing, Marketing e Supply Chain /liliCoordinamento e supervisione delle attività di bcategory management /b (assortimenti, planogrammi, referenziamenti, lancio nuovi prodotti) /liliPianificazione e controllo delle attività promozionali, valutandone l’efficacia in termini di ROI e impatto sulla marginalità /liliMonitoraggio delle dinamiche competitive e delle tendenze di consumo, con approccio data-driven e orientato all’innovazione /liliPredisposizione di reportistica strutturata e presentazioni direzionali per il management commerciale /li /ulRequisiti ProfessionaliulliEsperienza consolidata di balmeno 5 anni /b in ruoli di bKey Account / National Account / Area Manager GDO /b nel settore bFMCG – Food Beverage /b /liliConoscenza approfondita delle logiche commerciali della bDistribuzione Moderna Organizzata /b e delle dinamiche delle Centrali d’Acquisto /liliElevata competenza negoziale, con capacità di gestione di trattative complesse e multi-livello /liliForte orientamento ai risultati, con solida capacità di analisi economico-finanziaria (PL cliente, marginalità, cost-to-serve) /liliPadronanza avanzata di strumenti di analisi e reporting (Excel avanzato, CRM, sistemi di Business Intelligence) /liliSpiccate capacità relazionali, comunicative e di stakeholder management /liliDisponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato /liliBuona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata (preferenziale) /liliLaurea in Economia, Marketing o discipline affini (titolo preferenziale) /li /ulInquadramento e Pacchetto RetributivoullibContratto a tempo indeterminato /b /liliInquadramento e retribuzione commisurati all’esperienza e al livello di seniority /lilibAuto aziendale ad uso promiscuo /b /liliDotazione di bPC e smartphone aziendali /b /liliInserimento in un contesto industriale solido, strutturato e in continua evoluzione /lilibSede di lavoro: /b Milano / Reggio Emilia /li /ul