Area Sales Manager EST EUROPE (Poland, Cech Rep, Slovakia, Hungary, Romania)Obiettivo : potenziamento della organizzazione commerciale esteroAttività principali Gestione clienti, partner, distributori con visite regolari Sviluppo dell'area con acquisizione di nuovi clienti/partner/distributori Attività diretta su designer/architetti per la ricerca e creazione di nuovi progetti Monitoraggio continuo del mercato nonché riconoscimento e utilizzo delle potenzialità dello stesso Condurre trattative indipendenti sui prezzi Responsabilità del margine e delle vendite nell'area di vendita supervisionata Controllo rigoroso delle scadenze dei crediti Partecipazione ai processi di coordinamento tra vendite, sviluppo e produzione Pianificazione di budget e forecast Desired Skills and Experience Laurea triennale in ambito tecnico o un apprendistato con formazione come tecnico Oltre a solide conoscenze commerciali, richiesta anche una conoscenza tecnica di base Esperienza competente nella forza vendita sul campo per tre o più anni Familiarità con il mercato dell'illuminazione e con i nostri concorrenti Conoscenza prodotti e le tecnologie del settore dell'illuminazione tecnica e architetturale Buona conoscenza della lingua inglese, idealmente anche una lingua dei paesi dell'area Attitudine al lavoro per obiettivi Eccellenti capacità comunicative e di negoziazione attitudine e disponibilità al viaggio e agli spostamentiSettore Produzione elettrica ed elettronica Tipo di impiegoA tempo pienoRetribuzione sarà adeguata alle competenze ed esperienza---------------------------------------------------Objective: Strengthen the export sales organizationMain Activities Management of customers, partners, and distributors with regular visits Development of the area by acquiring new customers, partners and distributors Direct management of designers/architects to research and develop new projects Continuous market monitoring, as well as identifying and leveraging its potential Conduct independent price negotiations Responsibility for margins and sales within the sales in the supervised area Close control of receivables maturities Participation in coordination processes between sales, development, purchasing and production Budget and forecast planningDesired Skills and Experience Successful technical degree (Bachelor) or an apprenticeship with further education as a technician In addition to solid commercial knowledge, basic technical knowledge is also required Professional experience in the field sales force for three or more years Familiarity with the lighting market and our competitors Knowledge of lighting industry products and technologies Technical and architectural Good English, ideally even at least one language from the countries in the area Ability to work managed by objective Excellent communication and negotiation skills Ability and willingness to travelSector Electrical and electronic manufacturing Employment type Full-time Compensation will be appropriate to skills and experience