Il nostro cliente è una dinamica realtà del mondo craft beverage, con una forte attenzione alla tradizione e all’innovazione, un team giovane e agile, orientato alla crescita sul mercato nazionale e europeo, nel normal trade, con sede in Trentino. In ottica di sviluppo del business e potenziamente della struttura commerciale, ci ha incaricato di cercare il
Responsabile Vendite e Sviluppo Commerciale Italia - Craft Beverage.
Responsibilities Rispondendo alla Proprietà e in accordo con le politiche aziendali avrà come principale obiettivo guidare la strategia commerciale e le attività di vendita per incrementare il fatturato, sviluppare i canali di distribuzione e consolidare le relazioni con clienti e partner.
In Particolare Si Occuperà Di
Definire la strategia commerciale per il mercato italiano.
Implementare il piano commerciale annuale in linea con gli obiettivi aziendali.
Gestire il portafoglio clienti attuale e sviluppare nuovi contatti (Ho.Re.Ca., retail, e-commerce, distributori, grossisti).
Negoziare contratti e condizioni commerciali.
Monitorare le performance di vendita e analizzare KPI (fatturato, margini, volumi).
Coordinare attività promozionali e partecipazione a fiere/eventi di settore.
Collaborare con il reparto marketing per campagne e lancio di nuovi prodotti.
Gestire il budget commerciale e reportistica periodica alla direzione.
Your Profile
Laurea o cultura equivalente.
Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel beverage o food di fascia alta/craft/artigianale presso contesti che hanno vissuto una fase di start up o di medio piccole dimensioni.
Forte conoscenza e network del mercato Ho.Re.Ca. e dei canali distributivi.
Capacità di negoziazione e orientamento al risultato.
Ottime doti relazionali e comunicative.
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Conoscenza base di strumenti CRM e pacchetto Office.
Completano il profilo un forte orientamento al
new business
e crescita sostenibile. Attitudine allo
sviluppo del business
e flessibilità operativa. Richiesta disponibilità a
mobilità
sul territorio nazionale e presso la sede aziendale.
Sede di lavoro: Trentino (ibrido)
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