Assicurando il successo commerciale di ROCKWOOL nell'area, sarai la connessione-chiave tra l’azienda e i nostri clienti, sia nuovi che già esistenti, sapendo presentare e promuovere le soluzioni in lana di roccia che meglio rispondono alle loro esigenze. Farai parte di un team commerciale dinamico e ben strutturato, in un'azienda leader di mercato con una grande storia, i più elevati standard etici ed un clima accogliente e informale, entro cui potrai cogliere preziose opportunità di apprendimento e crescita professionale. IL RUOLO In accordo con gli obiettivi generali definiti dal Sales Manager e con le linee guida fornite dal diretto superiore, pianificherai ed implementerai gli action plan relativi alla vendita, promozione e formazione técnica nell’area assegnata, avendo cura di mantenere e sviluppare l’immagine ROCKWOOL sul territorio. PRINCIPALI RESPONSABILITA’ Mettere in atto le azioni definite necessarie allo sviluppo commerciale dell’area assegnata nel rispetto delle regole aziendali e in accordo con l’Area Manager; Creare e mantenere aggiornate le schede Clienti della propria area di competenza; Acquisire gli ordini dai Clienti nuovi ed esistenti nell’area assegnata rispettando le condizioni di sconto accordate con l’Area Manager; Comunicare regolarmente con l’Area Manager riportando informazioni di mercato e qualsiasi notizia utile allo sviluppo del business. Creare una stima mensile degli eventuali scostamenti dal budget e definire azioni correttive; Comunicare e collaborare regolarmente con il Customer Service nella gestione degli ordini; Informare ed aggiornare i propri Clienti in merito a listini, sconti, condizioni di vendita, pagamento, ecc; Valutare la storicità, reputazione e solidità finanziaria dei Clienti potenziali ed attivi al fine di richiedere/aggiornare il corretto fido al Credit Control necessario allo sviluppo del business. Collaborare attivamente nel recupero di eventuali crediti relativi all’Area assegnata; In sinergia con il Project Sales d’Area, contribuire attivamente alla promozione técnica dei prodotti e sistemi ROCKWOOL presso General Contractors e prescrittori; Creare e mantenere regolarmente aggiornato il CRM: creare e gestire account nuovi ed esistenti; creare e gestire delle opportunità e progetti; gestire la propria agenda assicurando il regolare follow up delle attività svolte; Creare e mantenere l’immagine ROCKWOOL nelle relazioni con i propri Clienti; Operare nel totale rispetto richiesto da ROCKWOOL in termini di qualità, sicurezza, onestà e lealtà. REQUISITI Formazione técnica di alto profilo (laurea in Ingegneria, Architettura o discipline affini); 5 anni di esperienza in ambito commerciale, preferibilmente in aziende del settore edilizio. L’esperienza pregressa nel settore delle coperture è considerato criterio preferenziale di selezione; Consolidata esperienza nelle attività di formazione e promozione presso general contractors e cantieri; Approccio commerciale incentrato su criteri di efficacia, padronanza dei dati e degli strumenti essenziali di vendita; Competenze informatiche (ottima padronanza del pacchetto Office) e familiarità con sistemi CRM per gestire le informazioni chiave in relazione alle opportunità di business nell’area. Conoscenza della lingua inglese - livello intermedio. Patente “B” Competenze trasversali: Ottime capacità organizzative, autonomia e intraprendenza. Orientamento al cliente e al risultato. Propensione al lavoro di team. Spiccate doti comunicative e persuasive. Atteggiamento positivo, empatia ed eccellenti capacità interpersonali. Passione e naturale adesione ai valori fondamentali dell'Azienda, tra cui integrità, responsabilità ed efficienza. E’ richiesta la capacità e disponibilità ad effettuare trasferte, principalmente nell’area geográfica di riferimento e per meeting e attività di formazione. Area geográfica: Province di Bergamo, Lecco e Lodi. Tipo di contratto: Full time, tempo indeterminato. Titoli preferenziali di selezione: domicilio nella provincia di Bergamo appartenenza alle categorie protette L.68/99 ROCKWOOL è un datore di lavoro che promuove le pari opportunità e supporta la diversità della forza lavoro.