Per nostra consolidata e prestigiosa cliente, siamo alla ricerca di un / una IT Key Account Manager - Mercato Enterprise (servizi IT). La risorsa, inserita all'interno della divisione commerciale, avrà la responsabilità di sviluppare il mercato enterprise e si occuperà delle vendite di servizi rete / network, progetti speciali (connettività clienti business), networking, IoT, Cyber Security, e Sicurezza fisica. Responsabilità : raggiungere i target di vendita assegnati (qualitativi e quantitativi); mantenere e sviluppare relazioni solide e strategiche con i clienti core; identificare e mappare nuove lead; formulare, insieme al team di ingegneria d'offerta, offerte economiche competitive e in linea con gli obiettivi proposti; consolidare la value proposition presso i clienti; gestire trattative con i clienti; 6-10 anni di esperienza di vendita in ambito servizi IT, connettività, cyber security, IoT, Networking (CISCO), progetti speciali (connettività clienti business); esperienza di vendita consolidata nel mercato enterprise; esperienza di analisi di mercato; competenza nella gestione dei prezzi e marginalità; gestione processo di vendita end-to-end; conoscenza delle infrastrutture passive e delle tecnologie per reti di accesso e trasporto fisse e mobili; competenza nelle tecnologie ICT, con particolare focus su reti di networking, sistemi di sicurezza fisica (controllo accessi, videosorveglianza) e soluzioni IoT, comprendendo progettazione, implementazione e integrazione dei sistemi; conoscenza di base delle normative per la partecipazione a gare d'appalto pubbliche. Sede di lavoro : Roma (modalità ibrida prevista). L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021. J-18808-Ljbffr