Distribution Account Manager ( Veneto e Trentino ) Sede : Veneto e Trentino ( ruolo sul territorio, preferibile residenza in Verona ) Tipo di contratto : Tempo pieno, a tempo indeterminato Riporta a : Regional Sales Manager Chi siamo Diversey – A Solenis Company è leader globale nelle soluzioni per la pulizia e l’igiene, offrendo tecnologie all’avanguardia per numerosi settori, tra cui l’industria alimentare e delle bevande. Promuoviamo una cultura aziendale fondata su inclusione, benessere, sicurezza e sviluppo professionale continuo. Descrizione del ruolo Stiamo cercando un/ una Distribution Account Manager motivato /a e orientato /a ai risultati, che opererà nelle regioni Veneto e Trentino. Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo di relazioni strategiche con distributori e partner, con l’obiettivo di consolidare il fatturato, migliorare la redditività e ampliare la presenza sul mercato. Responsabilità principali Sviluppare e mantenere relazioni solide e collaborative con distributori e partner strategici. Identificare nuove opportunità di distribuzione in settori chiave. Elaborare e presentare piani commerciali basati su dati concreti. Monitorare e ottimizzare i margini, gestendo efficacemente i sell-out. Utilizzare Salesforce per la pianificazione e la gestione del pipeline commerciale. Collaborare con team interni ed esterni in un’ottica di supporto reciproco. Fornire supporto tecnico personalizzato ai clienti assegnati. Promuovere attività di cross-selling presso clienti esistenti. Requisiti e competenze Esperienza consolidata in ambito vendite, gestione account o ruoli affini, preferibilmente nel settore della distribuzione Ottime capacità comunicative, negoziali e relazionali Conoscenza dei principi finanziari, inclusa la gestione del conto economico (P&L) Competenze analitiche e capacità di interpretazione dei KPI Padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel Familiarità con Salesforce o altri strumenti CRM Buona conoscenza della lingua inglese Laurea in discipline economiche o formazione equiparabile Attitudine proattiva, capacità di lavorare sia in team che in autonomia Cosa offriamo Contratto a tempo indeterminato con retribuzione competitiva Benefit previsti dal contratto collettivo dell’industria chimica Auto aziendale, telefono e strumenti informatici Programma di onboarding e formazione continua Opportunità di crescita professionale concrete in un contesto dinamico ed internazionale Ambiente di lavoro inclusivo e orientato al benessere dei dipendenti Se sei una persona appassionata di vendite, orientata al cliente e desiderosa di contribuire al successo di un’azienda leader nel settore, ti invitiamo a candidarti. Anche se non possiedi tutti i requisiti elencati, saremo lieti di valutare il tuo profilo se ritieni di poter apportare valore al ruolo. In Solenis siamo impegnati a promuovere una cultura inclusiva che riconosce e valorizza la diversità, dove ogni persona è apprezzata per il proprio talento e potenziale. Per questo, lavoriamo ogni giorno per costruire un ambiente inclusivo e diversificato. LI-AR1 Verona Veneto Trentino