Ph3Il ruolo /h3 pStiamo cercando un/una bAccount Executive (AE) /b da inserire nel nostro team Sales, con focus verticale sugli bstudi commercialisti /b. /p pIl tuo lavoro inizia dove finisce quello del BDR: riceverai lead già qualificati e il tuo obiettivo sarà trasformarli in clienti, accompagnandoli dalla prima demo alla firma. È un ruolo intenso, sfidante e veloce, dove servono capacità commerciali solide, ascolto attivo e la capacità di parlare la lingua dei professionisti del settore contabile. Non è per tutti. /p h3Responsabilità /h3 ul libCondurre demo /b con lead qualificati dal team BDR, calibrate sul contesto e le esigenze dello studio /li libGestire il ciclo di vendita end-to-end: /b dal primo confronto alla chiusura del contratto /li libAccompagnare i prospect durante il trial /b, assicurandoti che lo studio estragga valore reale dal prodotto /li libParlare ogni giorno con titolari, partner e responsabili amministrativi /b di studi commercialisti /li libChiudere nuovi clienti /b con un ritmo costante e misurabile /li libGestire il CRM /b (HubSpot) in modo accurato e aggiornato /li libCollaborare con il BDR /b per affinare il profilo del lead ideale e migliorare il passaggio di consegne /li /ul h3Sei la persona giusta se /h3 ul liHai b2‑5 anni di esperienza /b in B2B SaaS sales come AE o SDR/BDR /li liParli fluentemente italiano e sai muoverti con autorevolezza in conversazioni con professionisti strutturati (commercialisti, revisori, partner di studio) /li liSai ascoltare, capire le esigenze del cliente e bsai chiudere /b /li liHai standard alti e cerchi sfide costanti /li liSei data‑driven: leggi i numeri della tua pipeline e li usi per migliorare /li liSei disposto a fare ciò che serve per raggiungere (e superare) i target /li liHai una mentalità consulenziale: vendi valore, non funzionalità /li /ul h3Compenso /h3 ul lib€55–65K OTE (fisso + variabile) /b /li liVariabile bsenza tetto massimo /b, con acceleratori per chi supera gli obiettivi /li liLavoro ibrido (basato a Milano) /li /ul h3Cultura aziendale /h3 ul liUn team smart, motivato e collaborativo /li liTanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida /li liUn prodotto che fa davvero la differenza /li /ul h3Processo di selezione /h3 ul liColloquio con Lucia, del People Team (30’) /li liColloquio con Mattia, CEO (30’) /li /ul /p #J-18808-Ljbffr