Descrizione azienda
Per un nostro Cliente, ScaleUp internazionale che opera nell'intersezione tra innovazione tecnologica e formazione professionale, siamo alla ricerca di un Sales Account con esperienza consolidata nel mondo B2B corporate, che abbia una forte attitudine verso il settore tech/digitale e che voglia contribuire in modo strategico alla crescita commerciale dell’azienda.
Posizione
Stiamo cercando un/una candidato/a con esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti Corporate e Medium/Large Enterprise, capace di combinare attività di farming (sviluppo e upselling su clienti esistenti) e hunting (acquisizione di nuovi clienti strategici).
La figura ideale proviene preferibilmente da contesti startup o scaleup, oppure da aziende tech, agenzie media o società di consulenza, ed è abituata a lavorare in ambienti in evoluzione, con forte autonomia e ownership sui risultati.
Principali responsabilità:
* Identificare e sviluppare nuove opportunità su clienti Corporate / Medium Large Enterprise
* Gestire trattative complesse e customizzate
* Costruire relazioni con decision maker C-level e key stakeholder
* Definire e implementare strategie di penetrazione su account target
* Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti esistenti
* Individuare opportunità di upsell e cross-sell
* Agire come punto di riferimento commerciale per il cliente
* Forecast accurato e aggiornamento costante del CRM
* Raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato assegnati
* Contribuire alla definizione della strategia commerciale sul mercato
Requisiti
* 3/5 anni di esperienza in ruoli Sales B2B nel settore Tech
* Esperienza nella vendita a Corporate e Large Enterprise
* Track record dimostrabile su new business e sviluppo clienti
* Abitudine a vendite consulenziali e cicli di vendita medio-lunghi
* Forte orientamento al risultato
* Ottime capacità di negoziazione e comunicazione
* Capacità di gestire relazioni complesse e multi-stakeholder
* Approccio strategico e data-driven
* Autonomia, spirito imprenditoriale e mindset da scaleup
* Inglese fluente (ambiente internazionale)
Altre informazioni
RAL Orientativa: € 35.000 + MBO
Sede: Roma o Milano
L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.