Per un’azienda italiana leader nella progettazione e produzione di raggi e nipples per il settore motociclistico e ciclistico.
Le seguenti informazioni hanno lo scopo di fornire ai potenziali candidati una migliore comprensione dei requisiti per questo ruolo.
Stiamo cercando una figura di business developer
Il Ruolo
La figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale del mercato moto, lavorando a stretto contatto con Head of Sales, Controlling, Operations, Qualità e Ufficio Tecnico.
Il ruolo combina sviluppo business, gestione clienti strategici, pricing, coordinamento tecnico-commerciale e gestione di progetti commerciali a medio-lungo ciclo decisionale.
La posizione offre una forte esposizione trasversale alle principali funzioni aziendali e un coinvolgimento diretto nei processi decisionali commerciali e strategici.
Responsabilità Principali
Analisi di Mercato & Opportunity Mapping
* Analisi di mercati, clienti, competitor e trend di settore per individuare opportunità di crescita e sviluppo
* Identificazione di opportunità di up-selling, cross-selling e acquisizione di nuovi clienti
* Supporto alla definizione del forecast commerciale e delle priorità di sviluppo del business
* Contributo alla definizione della strategia commerciale del segmento moto in collaborazione con l’Head of Sales
Pricing & Offerte Commerciali
* Gestione di RFQ, offerte commerciali e trattative economiche con clienti OEM e after market
* Definizione di pricing, marginalità, condizioni commerciali e cost breakdown in collaborazione con CFO e Controlling
* Strutturazione di offerte coerenti con obiettivi di marginalità, posizionamento e competitività di mercato
Go-To-Market & Business Development
* Definizione di piani di sviluppo per clienti strategici e prospect prioritari
* Pianificazione e svolgimento di visite commerciali presso clienti e prospect in Italia e all'estero
* Partecipazione a fiere internazionali ed eventi di settore
* Sviluppo e presidio delle relazioni commerciali con i principali clienti nei mercati strategici e ad alto potenziale
Project Management Commerciale
* Coordinamento dei progetti commerciali dalla fase di RFQ fino all’avvio della produzione
* Interfaccia con Ufficio Tecnico, Qualità, Operations e Supply Chain per garantire avanzamento e allineamento xjrgpwk dei progetti
* Gestione di milestone, tempistiche e comunicazioni verso il cliente
* Supporto ai clienti OEM durante le fasi di sviluppo e industrializzazione prodotto
Customer Relationship Management
* Gestione di claim, escalation e criticità commerciali in coordinamento con le funzioni interne
* Monitoraggio costante della soddisfazione cliente
* Conduzione di business review periodiche con i clienti strategici
Profilo Ricercato
* Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali B2B
* Provenienza da settori motociclistico, automotive, meccanico o industriale
* Esperienza nello sviluppo del business in contesti internazionali
Package retributivo: RAL: €45.000 – €55.000