Azienda
Il cliente è una nota realtà industriale italiana attiva nel settore del packaging in cartone ondulato Del Centro Italia, attiva nella produzione di imballaggi e scatole in cartone ondulato.
La figura di Area Manager avrà la responsabilità di sviluppare il business e coordinare la rete commerciale nell’area assegnata, contribuendo attivamente al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo di venditori diretti e agenti, oltre a un coinvolgimento operativo nelle trattative strategiche.
Responsabilità principali
Sviluppo del business e ampliamento del portafoglio clienti nell’area di competenza
Gestione e coordinamento della rete vendita (agenti e venditori diretti)
Supporto attivo alle trattative più rilevanti, anche in affiancamento al team
Analisi dei fabbisogni dei clienti e sviluppo di soluzioni personalizzate
Monitoraggio delle performance commerciali (fatturato, volumi, marginalità)
Elaborazione budget, forecast e analisi degli scostamenti
Attività di formazione, affiancamento e sviluppo della forza vendita
Collaborazione con la Direzione Commerciale nella definizione delle strategie di mercato
Raccolta e analisi delle informazioni di mercato (clienti, competitor, trend)
Supervisione dell’utilizzo e aggiornamento degli strumenti aziendali (CRM, reportistica)
Supporto nella gestione di eventuali criticità commerciali e contenziosi
Requisiti
Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore packaging
Esperienza nella gestione di reti vendita (agenti e/o venditori diretti)
Forte orientamento al risultato e capacità di sviluppo business
Approccio consulenziale alla vendita
Capacità di analisi e pianificazione commerciale
Ottime doti relazionali, di leadership e negoziazione
Disponibilità a frequenti trasferte sull’area
L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R. del 31/12/2021
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