Per una delle più importanti realtà industriali, leader nella produzione e trattamento tessuti, stiamo selezionando l'Export Sales Manager.
Sarà responsabile della definizione degli obiettivi e delle strategie di vendita con focus particolare sui mercati Stati Uniti, Gran Bretagna e Oceania.
Avrà il compito di stabilire i budget di fatturato, la marginalità e le politiche commerciali coordinandosi con il board management.
Dovrà garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, gestendo la rete agenti, i clienti diretti e il coordinamento del personale interno commerciale. Dovrà inoltre proporre attività di ricerca e innovazione nell'ambito del prodotto e del marketing/comunicazione.
In particolare dovrà:
- coordinare le attività di back-office e quelle rivolte alla rete vendita;
- proporre attivamente iniziative di promozione tramite fiere ed eventi.
- contribuire in modo propositivo alla gestione delle leve di marketing;
- recepire le esigenze tecniche, funzionali e stilistiche del cliente per sviluppare soluzioni in collaborazione con le aree Prodotto e Produzione, garantendo fattibilità tecnica, sostenibilità dei costi target e rispetto dei tempi di consegna;
- definire e proporre, per approvazione, gli obiettivi di vendita qualificati, considerando mix di prodotti, Paesi, clienti, volumi, fatturato e marginalità per i mercati di riferimento;
- assicurare la gestione e lo sviluppo delle Agenzie di rappresentanza attraverso processi strutturati di affiancamento, monitoraggio, scouting e ricambio;
- supervisionare l'intero processo di negoziazione con i clienti, garantendo la definizione di contratti corretti nella forma e nei contenuti, sostenibili in termini di costi e fattibilità;
- garantire, in stretta collaborazione con Operations, il raggiungimento degli obiettivi di qualità del servizio previsti per ciascun Cliente.
Richiesta esperienza di almeno 5 anni in azienda del settore tessile, capacità di gestione dei clienti e della rete vendita.
L'ottima conoscenza del mercato Usa rappresenterà titolo preferenziale.
La ricerca è rivolta ad ambosessi L. 903/77 e L. 125/91.
N.B.: Per motivi di riservatezza e per esplicita richiestadelle aziende clienti non tutte le posizioni in ricerca sono pubblicate
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