Siamo alla ricerca di una persona dinamica e orientata agli obiettivi, che sappia ascoltare attivamente, creare empatia e negoziare in modo efficace. Il tuo contributo sarà fondamentale nell'acquisizione e gestione dei clienti nel mercato delle Medie Imprese, lavorando nella nostra divisione Small and Medium Business.
Responsabilità principali :
* Acquisizione, gestione e sviluppo di un portafoglio clienti della Media Impresa, costruendo relazioni di fiducia a lungo termine.
* Adattare le soluzioni alle esigenze dei clienti e all’evoluzione del mercato, contribuendo a raggiungere obiettivi di fatturato e margine.
* Raggiungere target di vendita in termini di new business, fatturato, margine e sviluppo del portafoglio clienti esistenti.
* Acquisire nuovo business tramite relazioni dirette e telefoniche con prospect Mid Market e analisi dati.
* Progettare incontri con Decision Making Unit (DMU) per comunicare efficacemente la value proposition di Lyreco e instaurare rapporti di fiducia.
* Conoscere a fondo clienti esistenti e potenziali per cogliere opportunità commerciali e garantire un’eccellente customer experience.
* Collaborare con ruoli specialistici e reparti interni per follow-up e reportistica sui progetti.
Requisiti richiesti :
* Esperienza comprovata nelle vendite B2B e nell’acquisizione di clienti PMI.
* Capacità di negoziazione avanzata.
* Predisposizione al lavoro di squadra.
* Buone doti di problem solving, assertività ed empatia relazionale.
* Residenza o domicilio preferibilmente a Udine o Pordenone.
Condizioni offerte :
* Contratto a tempo indeterminato CCNL Commercio + parte variabile interessante.
* Benefits : auto aziendale, PC, smartphone.
* Percorso di onboarding e formazione continua.
* Sostegno di un Sales Manager esperto per affiancamenti e crescita.
Inclusività :
La ricerca rispetta il d.lgs. 198 / 2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia, credo religioso e ad ogni altra diversità, che consideriamo una ricchezza.
I dati saranno trattati nel rispetto della normativa vigente sulla protezione dei dati personali. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy disponibile al seguente link.
Creare un avviso di lavoro per questa ricerca
#J-18808-Ljbffr