DESCRIZIONE GENERALE RUOLO
La figura, a diretto riporto del Responsabile Commerciale, si occupa di ricercare e concretizzare nuove opportunità commerciali, elaborando le necessità del cliente e fornendo indicazioni al preventivista per individuare la miglior soluzione possibile;
dopo un primo periodo di affiancamento e formazione, la risorsa si occuperà della gestione e dello sviluppo del mercato in un raggio di circa 150 km dalla sede aziendale, operando in coordinamento con il responsabile commerciale. Collabora inoltre con l’area Marketing e Comunicazione.
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITA’
- Ricerca contatti e occasioni di relazione con tecnici locali nuovi o già noti per individuare opportunità commerciali e instaurare partnership forti da consolidare;
- Gestione trattative commerciali con committenti, con la consegna delle offerte commerciali e la gestione di problematiche connesse;
- Collaborazione attiva con l’Ufficio Preventivi (anche attraverso la redazione di disegni) per studiare la soluzione tecnica ed economica ottimale confrontandosi in primis con il preventivista ed eventualmente con progettisti e/o disegnatori, in modo da individuare la scelta che incontri le esigenze del cliente tenendo conto delle soluzioni aziendali più convenienti;
- Collaborazione con l’Ufficio Cantieri e Montaggi nella relazione con il cliente o la DL per la gestione di eventuali problematiche sul cantiere;
- È il punto diriferimento per il cliente durante tutto l’iter di commessa e nel post-vendita;
- Utilizzo sistematico e continuativo del CRM aziendale per la gestione e il monitoraggio delle possibilità commerciali;
- Collaborazione attiva con l’area Marketing e Comunicazione per attività di promozione del brand e relazione con clienti potenziali.
OBIETTIVI DEL RUOLO
- Concretizzazione di opportunità commerciali adeguate nel rispetto dei target fissati;
- Promozione delle soluzioni tecniche aziendali più performanti e innovative, contribuendo alla ricerca e sviluppo di nuove idee che incontrino le necessità dei clienti;
- Livello di servizio eccellente nelle relazioni con i clienti/committenti.
COMPETENZE PRINCIPALI
- Eccellenti capacità relazionali e di negoziazione, empatia;
- Ottima conoscenza delle soluzioni tecniche aziendali;
- Capacità avanzate di lettura ed interpretazione di disegni tecnici;
- Proattività espirito di collaborazione verso le altre funzioni aziendali;
- Attitudine alproblem solving e capacità di analisi;
- Attitudine allavoro in team;
- Ottime capacità di uso pc e di scrittura.
- Si richiede preferibilmente una laurea in ingegneria civile / architettura o un diploma di geometra;
saranno comunque considerate anche candidature con altri titoli di studio.
COSA OFFRIAMO
- Contratto a tempo determinato scopo assunzione;
- Retribuzione in base all'esperienza maturata;
- Possibilità di flessibilità oraria;
- Possibilità di usufruire della mensa aziendale.