Overview
Profili Commerciali è la divisione di Profili dedicata esclusivamente alla ricerca e selezione di professionisti nei settori Sales, Marketing e Communication. Il nostro cliente è un'azienda tecnologica globale con circa 16.000 dipendenti e tre divisioni: Test & Measurement, Technology Systems, Networks & Cybersecurity. Da oltre 90 anni l'azienda sviluppa tecnologie all'avanguardia consentendo ai propri clienti di mantenere la loro sovranità tecnologica.
Per la divisione Test & Measurement, siamo stati incaricati di ricercare un / a: il ruolo riporta al Sales Manager e promuoverà la vendita delle soluzioni dei prodotti di test e misurazione per il mercato dell'elettronica di potenza nelle aree geografiche di riferimento.
Responsabilità principali
- Vendita diretta: perseguire attivamente opportunità di vendita all'interno del territorio definito, gestendo direttamente i clienti chiave e sviluppando nuove attività commerciali. Attività dettagliate includono identificare e qualificare potenziali clienti, condurre dimostrazioni e presentazioni dei prodotti (oscilloscopi, alimentatori, misuratori LCR, analizzatori di potenza e altri strumenti di test e misurazione), sviluppare soluzioni su misura, negoziare e concludere accordi di vendita e raggiungere gli obiettivi assegnati.
- Market Enablement: mappare i principali attori nel mercato dell'elettronica di potenza nei paesi assegnati, comprendere tendenze di mercato e panorama competitivo, creare e fornire presentazioni e materiale informativo per istruire il team interno, fornire supporto tecnico a Sales Engineer ed Application interni su opportunità complesse, facilitare presentazioni e contatti tra Sales Engineer e referenti chiave, condurre workshop e seminari tecnici per i clienti.
Competenze tecniche
- Riferimento tecnico per clienti e team interno, con conoscenze specialistiche sulle metodologie di test dell’elettronica di potenza e sulle capacità dei prodotti.
- Raccolta di feedback dai clienti e trasmissione ai team di sviluppo; reporting e CRM.
Offerta professionale
- Ambiente internazionale dinamico e all'avanguardia.
- Percorso di crescita qualificato con formazione tecnica e personale continua.
- Assunzione a tempo indeterminato.
- Retribuzione annua lorda tra €50.000 e €60.000, in base a seniority ed esperienza; MBO.
- Assicurazione medica e welfare aziendale.
Caratteristiche richieste
- Laurea Triennale o Magistrale in Ingegneria Elettrica, Elettronica di Potenza o campo correlato.
- Almeno 4 anni di esperienza nella vendita o come Application nel settore Test & Measurement, con particolare attenzione alle applicazioni di elettronica di potenza.
- Ottima conoscenza dei principi, circuiti e applicazioni dell’elettronica di potenza (es. convertitori, inverter, azionamenti per motori, sistemi di energia rinnovabile).
- Esperienza pratica con apparecchiature di test e misurazione (oscilloscopi, alimentatori, misuratori LCR, analizzatori di potenza, generatori di segnali, analizzatori di spettro).
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e internazionale (oltre il 60% del tempo lavorativo).
- Fluente conoscenza della lingua inglese.
- Eccellenti capacità comunicative, spiccate capacità analitiche e di problem solving, orientamento ai risultati e proattività.
- Comprovata esperienza nel raggiungimento degli obiettivi di vendita.
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