Wegh Group spa seleziona un Sales Engineer - Tecnico Commerciale per la propria Business Unit Impianti – Calcinate (BG).
Le seguenti informazioni hanno lo scopo di fornire ai potenziali candidati una migliore comprensione dei requisiti per questo ruolo.
Descrizione mansione svolta:
il Tecnico Commerciale in Wegh è responsabile dello sviluppo del business attraverso la gestione tecnico–commerciale dei clienti, l'elaborazione di offerte e la consulenza tecnica sui prodotti/servizi aziendali.
La persona inserita affronterà un periodo di formazione tecnica durante il quale verrà formato:
Sulla conoscenza del prodotto nel dettaglio, su tutti gli aspetti tecnici che ne rendono vantaggioso l'utilizzo;
Sugli studi di innovazione di linea di prodotto valutandone performance e criticità;
Sull'avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza;
Sullo sviluppo di nuovi prodotti e il miglioramento di quelli già in catalogo;
Sul mercato all'interno del quale la Società opera, ovvero sulle società concorrenti e sui clienti in essere e/o da acquisire per fini strategici.
In seguito, andrà a specializzarsi in ambito sales col fine primario di proporre ai Clienti i prodotti della Divisione e garantendo una risposta tecnicamente efficiente alle esigenze del Cliente, concretizzando la stipula dei contratti. I prodotti di questa BU sono impianti meccanici per la produzione di traverse in cemento armato per comparto ferroviario/trasporti.
Attività
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, individuando nuove opportunità commerciali e valutando il mercato di riferimento
Effettuare visite presso clienti e potenziali clienti per presentare prodotti e soluzioni.
Preparare offerte commerciali, preventivi e contratti, negoziando condizioni economiche e tecniche.
Collaborare con la funzione Marketing per partecipazione a fiere di settore o aumentare la visibilità del marchio
Progettazione ed implementazione di presentazioni tecniche relative al prodotto (Public technical speech)
Fornire consulenza tecnica ai clienti sui prodotti e servizi dell'azienda, analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni tecniche adeguate.
Collaborare con l'Ufficio Tecnico per la definizione di specifiche, customizzazioni e fattibilità.
Technical Troubleshooting: saper affrontare e valutare i problemi tecnici, proponendo eventuali soluzioni all'Ufficio Tecnico e redigendo approfondite e complete Relazioni Tecniche; individuare le necessarie modifiche o implementazioni tecniche volte a soddisfare le esigenze del cliente
Inserire e aggiornare le opportunità commerciali nel CRM aziendale.
Monitorare l'andamento delle offerte e delle trattative, riportando KPI e forecast al Responsabile. Interazione costante con ufficio commerciale per preventivazione.
Coordinare attività e informazioni tra clienti, produzione, qualità e logistica.
Garantire il rispetto degli standard aziendali, delle politiche commerciali e dei margini.
saper analizzare in maniera critica gli analoghi prodotti sviluppati dai competitors al fine di rafforzare la tecnologia dei prodotti Wegh e renderli sempre più competitivi sui mercati mondiali;
dare visibilità delle azioni dei competitors nelle varie aree commerciali;
relazionare al RBU sulle innovazioni di linea di prodotto valutando performance e criticità;
avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza;
conoscere il prodotto nel dettaglio e proporlo al Cliente valorizzando tutti gli aspetti tecnici che, in quel particolare contesto ambientale, ne rendono vantaggioso l'utilizzo;
Esperienze professionali richieste:
esperienza di almeno 3 anni in analoga mansione.
Chi è il suo superiore
Responsabile di Business Unit Impianti
Con chi collabora:
con il back office commerciale, l'ufficio tecnico e gli export manager
Chi Coordina:
imprescindibile ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata, che verrà testata in sede di colloquio (dovrà effettuare public speech in lingua)
Daremo priorità a candidati con conoscenza del francese minimo Liv. B2 (dovrà effettuare public speech in lingua)
La conoscenza di Spagnolo o Portoghese verrà considerata un plus.
titolo di studio
Laurea in Ingegneria Meccanica o equipollenti
Competenze Tecnico / informatiche:
buona conoscenza dei sistemi informatici quali: pacchetto Office, Adobe Acrobat, Outlook e Internet Explorer;
Conoscenza tecnica dei prodotti/servizi dell'azienda (impianti meccanici)
Lettura di disegni tecnici, schede prodotto e specifiche.
Padronanza delle logiche commerciali (pricing, marginalità, offerte).
Utilizzo di CRM e strumenti digitali per la gestione clienti.
Competenze trasversali
Spiccate capacità comunicative e relazionali, predisposizione ai contatti interpersonali, forti doti relazionali e spirito commerciale
Orientamento al cliente e alla soluzione.
Capacità di negoziazione.
Organizzazione e gestione autonoma del tempo.
Teamworking e collaborazione con reparti tecnici.
predisposizione a viaggiare in tutto il mondo, soprattutto in paesi disagiati, con un buon grado di adattamento agli ambienti lavorativi esteri;
Sede di lavoro: Calcinate
(Bergamo)
Orario di lavoro
full time 8.30 -13.00 e 14.00 -17.30
% trasferte estere / Italia
dopo il primo periodo di formazione i nostri tecnici commerciali viaggiano moltissimo, fino al 50% del tempo. Si tratta di un ruolo molto dinamico e che prevede di per sé frequenti trasferte, worldwide.
Cosa offre l'azienda
Percorso di formazione tecnica nel reparto tecnico e commerciale.
Retribuzione commisurata all'esperienza e sistemi premianti.
La ricerca è rivolta ad ambosessi e secondo le prerogative della L. 903/77.
Si prega di inviare il proprio cv in lingua italiana, in formato pdf a:, completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali secondo il nuovo GDPR.
ABOUT US: Wegh Group spa con i suoi 60 anni di esperienza e i suoi 4 plant in Italia (Parma, Bergamo, Prato e La Spezia), è un'azienda specializzata nella mobilità su rotaia nell'ambito ferroviario, tramviario e metropolitano. xrdztoy Per maggiori informazioni, visita il nostro sito oppure la nostra pagina Linkedin e i nostri social.