PPer conto di una storicarealtà italiana affermata nel settore dei sistemi di drenaggio e della gestione delle acque di superficie e operativa su tutto il territorio nazionale, siamo alla ricerca di una figura di Key Account Manager che si occuperà di sviluppare e seguire il canale diretto con imprese di costruzione e EPC. /ppstrongPosizione /strong /ppCome Key Account Manager – Canale B2B (Costruttori di Impianti ed EPC), la risorsa sarà responsabile dello sviluppo e della gestione del canale business dedicato ai principali costruttori di impianti ed EPC (Engineering, Procurement Construction). In particolare, le attività includono: /pulliSviluppare e gestire il portafoglio clienti nel segmento B2B focalizzato su costruttori e partner EPC. /liliIdentificare nuove opportunità commerciali e sviluppare strategie di penetrazione dei mercati target. /liliCostruire e consolidare relazioni durature con interlocutori chiave presso aziende clienti, main contractor e stakeholder di progetto. /liliCollaborare con i team tecnico-commerciali e di prodotto per proporre soluzioni tecniche e commerciali mirate alle esigenze dei clienti. /liliRaggiungere gli obiettivi di fatturato, margini e crescita del canale assegnato, monitorando KPI e performance commerciali. /liliPartecipare ad eventi di settore, fiere e meeting tecnici per rafforzare la presenza dell’azienda nei segmenti di riferimento. /liliSupportare la definizione di offerte commerciali competitive e la negoziazione dei contratti con i clienti. /liliPercorso di studi da geometra, economico o equivalenti; /liliPrecedente esperienza di successo in ruoli di vendita B2B, preferibilmente nel settore delle costruzioni, impiantistica, ingegneria o materiali tecnici. /liliEsperienza specifica con strongaccount di grandi clienti /strong, idealmente costruttori di impianti o aziende. /liliOttime capacità di negoziazione, gestione delle relazioni con clienti strategici e sviluppo del business. /liliConoscenza delle dinamiche di mercato e dei processi di acquisto nel settore costruzioni e impianti. /li /ul #J-18808-Ljbffr