Responsabilità: La figura sarà responsabile della vendita internazionale di soluzioni digitali e software per l’analisi delle performance, la manutenzione predittiva e preventiva delle macchine automatiche Comecer in ambito farmaceutico, e per la gestione del workflow operativo della produzione di farmaci in ambito ospedaliero - riportando direttamente al Medical Devices & Digital Solutions Manager. Mansioni: - Vendere soluzioni digitali e software ai principali player del mercato farmaceutico, radio-farmaceutico ed ospedaliero all’interno dell’area assegnatagli (nuovi clienti e parco installato) - Sviluppare, mettere in atto e supervisionare strategie per raggiungere gli obiettivi aziendali - Negoziare e concludere vendite - Partecipare a fiere / conferenze / seminari / congressi di settore - Informare periodicamente il Sales Manager sullo stato di avanzamento della propria pipeline Gestione delle aree assegnate - Pianificare e mettere in atto un piano di sviluppo territoriale efficace - Identificare nuovi clienti e gestire quelli esistenti - Riconoscere opportunità di nuovi progetti / gare e lavorare con i colleghi per realizzarli Key Account Management - Identificare e gestire clienti chiave e relativi decision-making Conoscenza del Prodotto & del Mercato - Sviluppare e migliorare continuamente la comprensione dei prodotti e delle soluzioni del proprio portafogli, e collaborare con R&D allo sviluppo di soluzioni digitali innovative - Svolgere training di formazione prodotti e demo a clienti e partner - Raccogliere informazioni dai propri clienti sulle loro pratiche, comportamenti e processi - Compilare ed aggiornare report di confronto con la concorrenza Gestione della Rete Vendita - Sviluppare / implementare una rete vendita dedicata nel territorio di competenza (distributori ed agenti) - Provvedere alla formazione e all’aggiornamento costante della rete vendita Studi - Corsi di Formazione: - Laurea, preferibilmente in Ingegneria Informatica/Gestionale/Biomedica o Informatica - Master/corso di formazione post-laurea (è un plus) Competenze Tecniche: - Ottima conoscenza del pacchetto MS Office - Conoscenza di tool di business intelligence e reportistica - Conoscenza dei principali software ERP e CRM Competenze Relazionali: - Ottime capacità relazionali con figure professionali differenti - Spiccata attitudine al problem-solving - Disponibilità a viaggiare Competenze Linguistiche: - Ottima conoscenza della lingua inglese (richiesta) - Buona conoscenza di una seconda lingua tra tedesco, francese, spagnolo (è un plus) Esperienza: - Esperienza mínima di 3-5 anni in ambito commerciale, preferibilmente in ambito Digital industriale farmaceutico e/o ospedaliero