Il nostro Partner è una storica azienda italiana specializzata nella progettazione ed assemblaggio di macchine automatiche per il fine linea. Per supportare il potenziamento della propria struttura commerciale, siamo alla ricerca di un/a:
Ruolo e responsabilità
La risorsa, riportando direttamente al Direttore Commerciale, avrà il compito di consolidare e sviluppare la presenza dell’azienda nei mercati di riferimento, costruendo e rafforzando la rete commerciale nell’area DACH.
Le principali attività includono:
* Definire strategie di prospecting e sviluppo commerciale, gestendo i clienti assegnati e individuando nuove opportunità di business;
* Pianificare e gestire visite periodiche a clienti attivi e prospect, ottimizzando le attività sul territorio assegnato;
* Seguire l’intero processo di vendita, dall’analisi delle esigenze alla gestione delle trattative, collaborando con l’Ufficio Tecnico per la definizione di costi e margini;
* Offrire consulenza tecnico-commerciale ai clienti, identificando soluzioni personalizzate basate sul portafoglio prodotti aziendale e supportandone l’evoluzione nel tempo;
* Raccogliere e analizzare le specifiche tecniche richieste dai clienti e dai lead per valutare lo sviluppo di nuovi prodotti o soluzioni customizzate all'interno dell’azienda;
* Gestire attività di follow-up e customer satisfaction, monitorando la fidelizzazione e favorendo il riacquisto;
* Redigere report di vendita per il monitoraggio delle performance e delle attività commerciali;
* Partecipare a fiere di settore nazionali e internazionali, contribuendo alla promozione del brand e all’acquisizione di nuovi contatti.
Il profilo ideale ha maturato almeno 5 anni di esperienza nella gestione e nello sviluppo di mercati internazionali, preferibilmente all’interno di aziende che operano nei settori machinery, impianti industriali o automazione. Si richiede una formazione di tipo tecnico o economico, unita a una spiccata predisposizione per il business development.
Sono fondamentali ottime capacità di comunicazione e negoziazione, così come la capacità di sviluppare e mantenere relazioni solide e durature con clienti e stakeholder. La persona selezionata dovrà dimostrare un forte orientamento ai risultati, un approccio strategico e una naturale attitudine alla consulenza commerciale, con particolare attenzione alle esigenze del mercato DACH.
La posizione prevede trasferte internazionali, per circa il 30/40% del tempo, ed è quindi necessaria una buona flessibilità operativa. È inoltre imprescindibile un’ottima conoscenza della lingua tedesca e inglese, sia scritta che parlata, per poter gestire in autonomia trattative e relazioni con i clienti dell’area assegnata.
* Contratto a tempo indeterminato con RAL commisurata all’esperienza maturata;
* Piano MBO legato ai risultati commerciali;
* Auto aziendale ad uso promisquo.
Sede di riferimento: Provincia di Ravenna
L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.
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