Overview
INFORMAZIONI GENERALI
Posizione: Esperto Commerciale Senior
Area: Somministrazione di Lavoro e Servizi HR
Sede: Bologna
Reporting: Direttore Commerciale
DESCRIZIONE DEL RUOLO
Ricerchiamo un Esperto Commerciale con consolidata esperienza nel settore della somministrazione di lavoro, dotato di consolidata conoscenza del territorio, relazioni con clienti e comprovate capacità di business development. La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale dell'area somministrazione, con focus sulla gestione e ampliamento del proprio portafoglio clienti esistente e sull'acquisizione di nuove opportunità di business.
Responsibilities
RESPONSABILITÀ PRINCIPALI
* Gestione Portafoglio Clienti
o Gestione diretta e mantenimento del portafoglio clienti esistente
o Sviluppo delle relazioni commerciali con i key account assegnati
o Analisi dei fabbisogni di personale dei clienti e proposta di soluzioni personalizzate
o Monitoraggio della soddisfazione clienti e gestione di eventuali criticità
* Sviluppo Business
o Identificazione e acquisizione di nuovi prospect nel territorio di competenza
o Elaborazione di proposte commerciali competitive e personalizzate
o Negoziazione contratti e condizioni commerciali
o Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati
* Attività Commerciali Strategiche
o Partecipazione attiva alla definizione delle strategie commerciali dell'area somministrazione
o Analisi del mercato di riferimento e dei competitor
o Collaborazione con il team interno per l'ottimizzazione dei processi di recruiting e selezione
o Rappresentanza aziendale in eventi, fiere e manifestazioni di settore
* Reporting e Amministrazione
o Mantenimento e aggiornamento costante del CRM aziendale
o Elaborazione di report periodici sull'andamento delle attività commerciali
o Previsioni di budget e forecast di vendita
o Collaborazione con l'area amministrativa per la gestione contrattuale e fatturazione
Requirements
REQUISITI ESSENZIALI
Esperienza e Competenze
* Minimo 3-5 anni di esperienza consolidata nel settore somministrazione di lavoro
* Esperienza pregressa nella gestione e acquisizione di clienti nel settore e sviluppo di una rete di contatti professionali
* Comprovate competenze nella gestione di contratti di somministrazione
* Conoscenza approfondita della normativa di settore (D.Lgs. 276 / 2003 e successive modifiche)
Competenze Tecniche
* Ottima conoscenza dei software CRM e pacchetto Office
* Capacità di analisi dei dati commerciali e di mercato
* Competenze nella negoziazione e chiusura contratti
* Conoscenza delle dinamiche di pricing nel settore HR
Competenze Trasversali
* Eccellenti capacità relazionali e di comunicazione
* Orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi
* Capacità di lavorare in autonomia e di gestire le priorità
* Flessibilità e adattabilità ai cambiamenti del mercato
* Predisposizione ai viaggi di lavoro
Formazione
* Laurea preferibilmente in discipline economiche, giuridiche o umanistiche
* Formazione specifica nel settore HR o commerciale costituisce titolo preferenziale
Package Retributivo
Struttura Retributiva
* Retribuzione fissa: RAL competitiva in linea con l'esperienza e il profilo
* Retribuzione variabile: Sistema incentivante basato sul raggiungimento di obiettivi di:
oFatturato generato dalle commesse procurate
oAcquisizione nuovi clienti
oMarginalità delle commesse
oKPI qualitativi (soddisfazione cliente, retention rate)
Benefit Aggiuntivi
* Auto aziendale per uso promiscuo
* Rimborso spese di trasferta
* Dispositivi aziendali (laptop, smartphone)
* Piano di formazione continua
* Polizza sanitaria integrativa
Opportunità di crescita
* Possibilità di crescita verso ruoli di responsabilità nell'area commerciale
* Percorsi formativi specialistici nel settore HR e somministrazione
* Partecipazione a programmi di sviluppo manageriale
* Opportunità di ampliamento del territorio di competenza in base ai risultati
Modalità di candidatura
I candidati interessati sono invitati a inviare :
* Curriculum vitae dettagliato
* Lettera di presentazione che illustri i traguardi conseguiti nella gestione clienti e nello sviluppo commerciale
* Autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del GDPR
La selezione è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903 / 77)
La presente job description potrà essere soggetta a modifiche in base alle esigenze aziendali e all'evoluzione del ruolo.
#J-18808-Ljbffr