Missione del ruolo
L’Area Manager area DACH è responsabile dello sviluppo commerciale, della redditività e del consolidamento del portafoglio clienti nel mercato dell'area DACH, in linea con la strategia commerciale aziendale.
Riporta direttamente al Regional Sales Manager che è responsabile per più nazioni.
Responsabilità principali
- Gestire e sviluppare relazioni commerciali strategiche con clienti B2B nel mercato dell'area DACH
- Vendere soluzioni di packaging flessibile e sistemi integrati
- Identificare nuove opportunità di business, nuovi clienti e nuovi segmenti di mercato
- Negoziare condizioni commerciali, prezzi e contratti, mantenendo il focus sulla marginalità
- Contribuire alla definizione del budget di area e al raggiungimento degli obiettivi di vendita
- Monitorare il mercato, i competitor e i trend (sostenibilità, monomateriali, innovazione)
- Supportare Regional Manager ed EMEA Sales Director con analisi, insight e input strategici
- Collaborare con team interni (marketing, R&D, operations) per offrire soluzioni su misura
Profilo ideale
- Laurea (titolo preferenziale, non vincolante se l’esperienza è forte)
- 7–10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B strutturati
- Esperienza nel packaging flessibile o settori industriali affini (resistente plus)
- Tedesco fluente (madrelingua o livello C1/C2)
- Inglese fluente (lingua di lavoro)
- Forte mentalità commerciale e di sviluppo nuova clientela
- Autonomia, organizzazione, orientamento al risultato
- Ottime capacità di comunicazione, ascolto e negoziazione
- Abituato a lavorare con buyer esigenti e strutturati
#J-18808-Ljbffr