Stiamo cercando una figura Inside Sales & Business Developer che combini capacità di sviluppo commerciale attivo (outbound) e gestione di lead inbound, con un resistente supporto operativo al team Sales. Il ruolo è strategico per la crescita aziendale: contribuirai alla generazione di nuove opportunità, al supporto del ciclo di vendita e allo sviluppo del business sia nel canale diretto che attraverso partner e rivenditori.
Responsabilità principali
Sviluppo commerciale
- Attività di prospecting outbound
- Generazione di lead e identificazione nuove opportunità
- Primo contatto e qualificazione dei prospect
- Organizzazione di call e demo commerciali
- Follow-up e attività di nurturing
Supporto commerciale e back office
- Supporto operativo ai Sales Manager e ai rivenditori
- Preparazione di offerte commerciali
- Gestione e aggiornamento dei listini prezzi (macchinari e accessori)
- Aggiornamento e gestione del CRM (Microsoft Dynamics o simili)
- Assegnazione dei lead al team commerciale
- Gestione e monitoraggio degli ordini
- Interazione con società di leasing finanziario
- Partecipazione a fiere ed eventi di settore
- Supporto a campagne marketing e iniziative commerciali
- 2–3 anni di esperienza in ruoli di Inside Sales, Sales o Business Development
- Esperienza in contesti B2B (preferibilmente vendita di prodotti, macchinari o software)
- Attitudine proattiva e orientamento ai risultati
- Esperienza o predisposizione al cold outreach
- Ottime capacità comunicative e relazionali
- Familiarità con CRM (Dynamics, Salesforce o simili)
- Ottima conoscenza di Excel
- Comprensione delle dinamiche marketing e sales
- Diploma o Laurea, preferibilmente in ambito economico
Competenze chiave
- Predisposizione commerciale
- Organizzazione e precisione
- Capacità di negoziazione
- Capacità analitiche
- Proattività e dinamicità
- Ambiente dinamico e tecnologicamente avanzato
- Formazione commerciale continua
- Percorso di crescita verso Account Executive o Sales Manager
- Sistema incentivante basato sui risultati
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