Funzionario Commerciale - Utensili in Metallo Duro
Luogo:
Veneto
Siamo un’azienda leader nel settore degli utensili in metallo duro per stampisti, specializzata in soluzioni per alta velocità. Siamo alla ricerca di un Funzionario Commerciale dinamico e motivato, con esperienza nel settore degli utensili in metallo duro, per rafforzare il nostro team commerciale. Se hai passione per le vendite e vuoi contribuire alla crescita di un’azienda innovativa, questa è l’opportunità giusta per te!
Scopo della posizione
Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti, raggiungendo gli obiettivi di vendita stabiliti in collaborazione con il Direttore Commerciale, attraverso strategie di fidelizzazione, up-selling e cross-selling nel settore degli utensili in metallo duro per stampisti.
Responsabilità principali
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, con focus su fidelizzazione e incremento del fatturato.
* Elaborare e inviare offerte commerciali, gestendo le trattative fino alla chiusura dei contratti.
* Pianificare e organizzare appuntamenti con clienti, lead e prospect, gestendo l’agenda settimanale.
* Monitorare e analizzare le performance attraverso KPI (es. fatturato, numero di ordini, % di conversione delle offerte).
* Collaborare con i dipartimenti interni (Marketing, Amministrazione, Tecnico, IT) per garantire la soddisfazione del cliente.
* Ricercare attivamente nuovi clienti nel settore degli stampisti e gestire eventuali problematiche, inclusi reclami e pagamenti.
* Partecipare a riunioni commerciali periodiche e proporre azioni correttive per il raggiungimento degli obiettivi.
* Aggiornarsi costantemente sulle competenze tecniche relative agli utensili in metallo duro e sui prodotti/servizi offerti.
Competenze richieste
Tecniche:
* Conoscenza approfondita e portafoglio clienti nel settore degli utensili in metallo duro e del mercato degli stampisti.
* Utilizzo di strumenti informatici (gestionale, pacchetto Office, CRM).
* Conoscenza delle tecniche di vendita e gestione della trattativa.
* Basi di marketing e analisi dei dati.
Trasversali:
* Eccellenti capacità relazionali e comunicative.
* Abilità di negoziazione e problem solving.
* Orientamento al risultato e capacità di pianificazione.
* Ascolto attivo e approccio analitico.
Risultati attesi
* Crescita del fatturato e del numero di ordini.
* Fidelizzazione dei clienti esistenti e acquisizione di nuovi clienti nel settore degli stampisti.
* Incremento delle attività di up-selling e cross-selling.
Cosa offriamo
* Un ambiente di lavoro dinamico e collaborativo.
* Opportunità di crescita professionale e formazione continua.
* Contratto a tempo indeterminato con retribuzione competitiva.
* Strumenti e supporto per il raggiungimento degli obiettivi.