PPer una società Benefit con sede nella provincia di Treviso, leader nella produzione di quadri elettrici in acciaio inox e di sistemi di conservazione per alimenti, stiamo ricercando un /ppstrongemKey Account Manager BU QUADRI ELETTRICI /em /strongem, /em strongper l'area DACH /strong (Germania, Austria, Svizzera). /ppbr/ppIl candidato sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita attraverso la gestione del portafoglio di clienti esistenti e lo sviluppo di nuove opportunità commerciali. Sarà inserito nel team vendite e risponderà direttamente a emHead of Key Accounts. /em /ppbr/ppstrongResponsabilità principali: /strong /ppbr/pulliGestione del rapporto commerciale con i clienti strategici, sotto il coordinamento del diretto responsabile, al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita aziendali e di garantire l’uniforme applicazione delle politiche di vendita tra casa madre, consociate e terzisti. /li /ulpbr/pulliGarantire il presidio della zona assegnata attraverso visite commerciali presso le sedi dei clienti ed interazioni da remoto /li /ulpbr/pulliSupporto ad altri dipartimenti (ad esempio ma non esclusivamente, Customer Service, Ufficio tecnico, After Sales, Marketing, Finance) per assicurare il buon esito della vendita in tutto il suo iter, la soddisfazione della clientela, la promozione dell’azienda e dei suoi prodotti /li /ulpbr/pulli Assegnazione al singolo cliente del budget definito per la zona/nazione /li /ulpbr/pulliAttribuzione di condizioni commerciali (sconto, resa, termini di pagamento, fido) ai clienti nuovi ed esistenti, in sintonia con gli obiettivi aziendali /li /ulpbr/pulliUso del CRM e software di Business Intelligence per pianificare e monitorare le attività /li /ulpbr/pulliPartecipazione a riunioni aziendali periodiche /li /ulpbr/pulliRaccolta e condivisione di informazioni di mercato/ partecipazione a eventi e fiere di settore /li /ulpbr/pulliPartecipazione ad iniziative di formazione concordate /li /ulpbr/pulliDefinizione congiuntamente all’ufficio Marketing di iniziative presso i clienti esistenti o nuovi clienti potenziali volte a promuovere l’azienda, i suoi prodotti o i suoi servizi /li /ulpbr/ppstrongCompetenze richieste: /strong /ppbr/ppstrongHard Skills: /strong /ppbr/pulliOttima conoscenza del tedesco (C1/C2) e buon livello di inglese (B1/B2) /li /ulpbr/pulliEsperienza di almeno 4 anni nella vendita nel settore industriale /li /ulpbr/pulliFamiliarità con l'uso del CRM /li /ulpbr/pulliCapacità di base di interpretazione di disegni tecnici nei formati più comuni /li /ulpbr/ppstrongSoft Skills: /strong /ppbr/pulliAbilità di negoziazione /li /ulpbr/pulliPropensione al team working /li /ulpbr/pulliCapacità di apprendere la tecnica dei prodotti venduti e capacità di insegnarla a terzi /li /ulpbr/pulliOrientamento agli obiettivi e capacità di risolvere problemi /li /ulpbr/pulliCapacità di interfacciarsi con interlocutori di tipologie diverse /li /ulpbr/pulliCapacità di costruire una rete di contatti /li /ulpbr/pulliIniziativa e responsabilità nel rispettare gli impegni e disponibilità a frequenti trasferte /li /ulpbr/ppstrongRequisiti preferenziali: /strong /ppbr/pulliEsperienza in settori come automazione industriale, macchine automatiche, energie rinnovabili, o metalmeccanica /li /ulpbr/pulliFamiliarità con la vendita di prodotti tecnici e su misura verso aziende strutturate. /li /ulpbr/pulliProvenienza geografica entro 100 km dall'azienda (Conegliano - TV) /li /ulpbr/pulliDiploma o Laurea in ambito tecnico/economico /li /ulpbr/ppPrincipali Benefit: company car, laptop, tablet, telefono cellulare, rimborso spese, programma di formazione dedicata. /ppbr/ppIl pacchetto salariale e di benefits è da definire. /p