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Per una società di servizi specializzata in Cyber Security con sede a Verona, riconosciuta per l'elevato livello di innovazione e la capacità di supportare aziende medio-grandi nella protezione da minacce cyber avanzate, siamo alla ricerca di un Cybersecurity Senior Business Developer.
La risorsa, a diretto riporto del CEO, avrà un ruolo chiave nello sviluppo del business, contribuendo alla crescita dell'azienda attraverso un approccio consulenziale e una profonda comprensione delle tecnologie e delle normative di sicurezza.
Responsabilità
La figura si occuperà delle seguenti attività:
- Identificare nuove opportunità commerciali nel settore della Cyber Security, analizzando trend di mercato e sviluppando il proprio network professionale.
- Collaborare con il team tecnico per definire soluzioni personalizzate in linea con normative e best practice (NIS2, CRA, ISO 27001).
- Supportare attività commerciali avanzate, incluse PoC e presentazioni tecniche a clienti enterprise, in collaborazione con system engineer e specialisti di sicurezza.
- Gestire cicli di vendita complessi, dalla raccolta dei requisiti alla negoziazione e chiusura del contratto.
- Partecipare a fiere, eventi di settore e webinar per promuovere servizi e soluzioni dell'azienda.
- Interfacciarsi con interlocutori di alto livello (CISO, CIO, IT Manager, Responsabili Compliance) fornendo un approccio consulenziale e orientato al valore.
Profilo
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti (inserire hard skills):
- 5+ anni di esperienza nella vendita di soluzioni/servizi di Cyber Security (infrastrutturali, applicativi, gestiti).
- Conoscenza diretta e attiva di almeno 30 clienti potenziali, distribuiti preferibilmente in settori come: finance, telecomunicazioni, healthcare, PA, manufacturing.
- Ottima conoscenza delle principali tecnologie di sicurezza:
- IDS/IPS, WAF, EDR, SIEM, SOAR
- Zero Trust Architecture, XDR
- Identity & Access Management (IAM/CIEM)
- Familiarità con servizi managed e consulenziali di cybersecurity:
- Penetration Test (infra & applicativi)
- Vulnerability Assessment
- SOC & servizi MDR/XDR
- Comprensione degli standard e delle normative di riferimento: ISO 27001, NIS2, NIST 800-53, CRA, GDPR.
Competenze Commerciali & Soft Skills
- Spiccata attitudine alla vendita consultiva e alla gestione di stakeholder complessi.
- Esperienza nel condurre trattative articolate con figure C-level.
- Ottime capacità relazionali e propensione al lavoro in team.
- Capacità di preparare e presentare presentazioni tecnico-commerciali efficaci e complete.
- Inglese buono (livello B2 o superiore).
#LI-AS6
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Ruolo: Informatica/Tecnologia