Cellularline Group e, con i marchi Cellularline, Interphone, Nova, Skross, Audio Quality Lab, Music Sound e Coverlab, l'azienda leader nel settore degli accessori per smartphone e tablet.
Il Gruppo, fondato a Reggio Emilia nel 1990 e, quotato al segmento STAR della Borsa di Milano, si pone come punto di riferimento tecnologico e creativo negli accessori per dispositivi multimediali; impiega, oggi, circa 320 dipendenti commercializzando i suoi prodotti in oltre 60 paesi.
Per la funzione Sales siamo alla ricerca di una figura di:
National Account Manager
La persona sara responsabile di garantire la gestione del business nel canale Gruppi di Acquisto, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e redditivita attraverso una gestione strategica delle insegne e un'efficace implementazione delle politiche commerciali.
Responsabilita:
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalita e controllo dei costi nel perimetro dei clienti di responsabilita;
- Coltivare e sviluppare la relazione con i clienti in un'ottica di crescita del business;
- Negoziare e implementare, in collaborazione con la Direzione Vendite Italia, il piano commerciale su canali, insegne e clienti assegnati;
- Tradurre gli obiettivi commerciali in azioni operative, coordinando la rete vendita e garantendone l'esecuzione sul territorio nel rispetto del budget;
- Gestire e supervisionare le agenzie per le insegne di competenza, monitorandone performance, risultati e organizzazione;
- Definire i target annuali e trimestrali per canale e punto vendita, supportando la validazione dei target agenzia;
- Trasferire alla rete commerciale esterna gli obiettivi e le attivita previste dal piano commerciale, coordinandone l'esecuzione sul territorio nel rispetto del budget condiviso;
- Gestire i principali processi di business (es. piani promozionali, attachment rate) in coordinamento con le funzioni aziendali preposte (es. Trade Marketing, Marketing, Supply Chain);
- Collaborare con RGM per costruire e aggiornare i customer plan;
- Garantire il corretto la corretta implementazione delle griglie assortimentali per garantire la corretta distribuzione;
- Gestire le leve commerciali (es. promozioni, attachment rate) per lo sviluppo del business;
- Lavorare in sinergia con le funzioni di Supply Chain sui processi di forecasting della domanda dei clienti di responsabilita.
Competenze e requisiti:
- Spiccate capacita negoziali e di gestione di clienti complessi;
- Resistente orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalita;
- Approccio analitico e data-driven, con capacita di interpretare KPI e performance commerciali;
- Eccellenti doti relazionali e comunicative, con capacita di costruire relazioni solide e durature;
- Capacita di pianificazione strategica e visione di business;
- Abilita nel coordinamento della forza vendita e gestione di stakeholder interni (Sales, Marketing, Trade Marketing, Supply Chain);
- Problem solving e capacita decisionale in contesti complessi;
- Flessibilita, proattivita e orientamento al cambiamento.
Sede di lavoro: Reggio Emilia/Ibrido
Equality & Inclusion approach
L'impegno di Cellularline e far si che tutte le persone possano esprimere il proprio potenziale ogni giorno e possano sentirsi valorizzate nella piena espressione delle proprie caratteristiche, per contribuire attivamente a portare la massima qualita nella relazione con i colleghi e con gli stakeholder.
I candidati interessati, di ambo i sessi ai sensi della L.903/77 e della L.125/91, sono invitati a trasmettere cv tramite il form di seguito, riportando per iscritto, in calce al medesimo cv o nella lettera di accompagnamento, il consenso al trattamento dei dati trasmessi ai sensi dell'art. 13 d. lgs. 30 giugno 2003 n°196 – "Codice in materia di protezione dei dati personali" e dell'art. 13 GDPR 679/16