Sales Area Manager USA | Emilia Romagna | Pacchetto Interessante
Il nostro Cliente per questo progetto è un indiscusso leader globale nella produzione e distribuzione di prodotti surgelati della sua categoria. Punto di riferimento per innovazione e sostenibilità, per sostenere la crescita nel mercato nordamericano, siamo alla ricerca del/della:
Sales Area Manager – USA
Il/La titolare della posizione è la figura di riferimento interna per lo sviluppo e la gestione del business negli Stati Uniti, in stretta collaborazione con il team locale (2 risorse). Avrà l'obiettivo di supportare e accelerare lo sviluppo del mercato americano, garantendo coordinamento, execution e allineamento cross-funzionale a HQ.
Responsabilità principali:
- Essere il punto di riferimento interno per il mercato USA, assicurando continuità operativa e allineamento su priorità e piani commerciali
- Lavorare a stretto contatto con i Business Developer e Sales Manager locali, per supportare sviluppo clienti, pipeline e conversione occasione
- Contribuire alla definizione e gestione di piani annuali, condizioni commerciali, listini, attività promo e trade terms
- Supportare trattative e presentazioni commerciali con analisi strutturate, dati e materiali efficaci
- Gestire monitoraggio di budget, forecast, KPI e performance, identificando rischi e opportunità
- Analizzare mercato, trend e competitor negli USA per indirizzare le scelte commerciali
- Coordinarsi con Supply Chain, Marketing, Qualità/Regulatory e Finance per garantire livelli di servizio e rispetto degli accordi
- Gestire criticità commerciali e post-vendita, assicurando rapidità di risposta e soddisfazione cliente
- Reporting periodico e aggiornamento degli stakeholder interni sul business USA
Cosa Cerchiamo:
- Laurea in Economia, Marketing, Commercio Internazionale o affini
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali (Sales, Key Account, Area Manager, Commercial Operations) preferibilmente nel food/FMCG
- Conoscenza di canali commerciali USA (retail/GDO, food service, distributori)
- Ottime competenze su pricing, promozioni, negoziazione, forecasting e gestione condizioni commerciali
- Inglese fluente
- Forte orientamento al risultato, autonomia, approccio analitico e capacità di lavorare per priorità
- Ampia disponibilità a trasferte (anche frequenti) per meeting clienti, fiere e attività sul mercato
Vogliamo entrare in contatto con un/una professionista che abbia già esperienza in prodotti surgelati, refrigerati, ready meals o prodotti alimentari a rotazione veloce, che abbia familiarità con CRM e strumenti di analisi commerciale.